美国木材市场概况

美国可分为两个主要森林区，即大平原以东的森林和包括阿拉斯加在内的大平原以西的森林。这两个地区之间存在许多差异。下面将讨论其中一些差异。橡树、桉树、枫树、山核桃树、胡桃树等硬木树种主要分布在东部，而西部97%的锯材为软木。常见的软木树种有花旗松、铁杉、冷杉、松树、云杉、雪松和红杉。西部的森林树木体型较大，每英亩木材蓄积量也高于东部。

图片显示了美国生产木材的地区。

东部硬木产区和西部软木产区的第二个主要区别在于森林所有权类型。东部近70%的林地为私有，而西部只有15%的林地为私有。另一个重要区别是伐木工人进入森林的便利程度。东部的地形通常不像西部那样陡峭崎岖，因此东部的木材采伐更为容易。此外，森林在砍伐后再生的方式也存在差异。硬木森林倾向于自我再生；软木森林通常需要一些人工再造林行动。

最后，硬木和软木森林生产的产品和副产品也不同。例如，硬木更常用于制造家具、地板、单板和托盘。软木更常用于制造建筑木材和胶合板。此外，硬木通常用于制造印刷级纸张，而软木通常用于制造需要强度的纸张和纸板制品，例如袋子和盒子。

硬木木材产品及副产品

据估计，硬木木材约占国内生产的所有木材（包括硬木和软木）价值的三分之一。估计硬木木材产量困难的原因之一是该行业的分散性。一些工厂是大型林业产品公司的一部分，但大多数都是独立运营的。除了少数例外，大多数硬木锯木厂都是从相对较小的地区获取资源的小型企业。事实上，1989年最大的三家硬木木材生产商仅占美国硬木产量的4.1%。

硬木木材生产商集中在美国东部和中部的主要硬木森林附近。硬木总产量的97%产自美国东部。该地区通常分为三个区域：北部、南部和阿巴拉契亚。

对该行业的简要研究表明，北部地区硬木木材总产量的比例有所增加，而南部地区的产量有所下降。这一变化归因于北部地区的锯材质量更高、低质量木材产品更容易进入市场，以及南部地区对软木的重视和供应充足。

虽然硬木是一种相对简单的产品，但其制造方式却出奇地多样化。商业交易的硬木因品种、加工水平、厚度和长度而异。硬木的缺陷数量和类型也各不相同。为了解释这种差异并提供一定程度的产品标准化，已经开发了分级系统。

在美国，硬木木材的等级划分依据三个基本市场类别：工厂木材、规格部件和成品市场产品。工厂木材等级与规格部件和成品市场产品不同，前者基于木材中可切割成较小可用块的比例。规格部件和成品市场产品的等级划分假设每块木材都将按原样使用，而不是切割成较小的块。

大多数硬木木材均按照美国硬木木材协会(NHLA)制定的工厂等级规则出售。标准NHLA木材等级及其一般要求见附件1。

硬木木材传统上以千板英尺(MBF)为单位以随机长度和宽度出售。标准木材厚度从3/8英寸到6英寸不等，标准长度从4到16英尺不等，以1英尺为增量。硬木木材以湿材（含水量相对较高）或窑干材形式出售，窑干是使用热源从木材中提取水分的过程。大多数硬木在用于最终产品之前必须进行干燥。窑干增加了木材的价值，并且由于木材重量减轻，可以降低运输成本。但是，一些买家更喜欢购买湿材并自行干燥。硬木木材也以毛坯（板面未加工）或刨光材形式出售。与干燥一样，刨光材可以增加价值，但并不是所有类型的买家都喜欢。

家具行业是硬木木材的主要且相对稳定的市场。家具行业（包括其购买的尺寸）是硬木木材的第二大市场。只有托盘行业使用量更大。然而，木制家居家具行业是高级硬木木材的最大单一用户，也是硬木单板的最大用户之一。通常，只有非1级普通木材和更高等级的木材才用于家具和厨柜的外露实木部分。由于这些高等级木材价格昂贵，因此家具行业对硬木行业的经济意义重大。

硬木规格材是家具、橱柜等的机械零件。硬木规格材市场是硬木木材的重要市场。家具行业是硬木规格材料的最大用户，尽管由于零件和家具的进口，其市场份额有所下降。硬木规格产品的第二大用途是橱柜行业。厨柜行业在过去几年中发展迅速。厨柜和浴室盥洗台的需求与新屋开工和住宅维修和改建活动密切相关。

木工行业由主要生产窗户、窗户部件、门、门部件和木制模具的公司组成。它主要购买高等级的木材，并与出口和家具市场竞争材料。大多数木工公司规模较小，许多公司使用的软木比硬木多得多。

美国出口的硬木总量大幅增长。从20世纪70年代中期到90年代初，全球对美国硬木原木、木材和单板的需求增长了两倍多。这种需求导致美国对欧洲和环太平洋地区的出口量增长。全世界对热带森林消失的担忧导致许多人寻求我们的温带硬木作为热带物种的替代品，这进一步刺激了对美国硬木的需求。

硬木木材在托盘中的使用量急剧上升，这主要是由于美国航运机械化程度的提高。尽管典型托盘的实际木材用量有所下降，但这种情况仍然发生了。虽然一些软木木材用于制造托盘，但用于制造托盘的大多数木材都是硬木。据估计，托盘中使用的木材中有80%以上是硬木。用于制造托盘的硬木木材中约有一半是橡木。橡木更常用于较重的非消耗性托盘，而其他木材则用于较轻的消耗性托盘。

1960年至1980年间，硬木木材用于地板的用途大幅减少。然而，由于外观和耐用性，20世纪90年代初硬木地板在家庭中的使用又重新兴起。有趣的是，由于有关住房建设的抵押贷款政策，早期使用硬木地板的大部分实际上是强制性的。随着这些政策的放宽，硬木地板不再是房屋获得特定抵押贷款的必要条件，硬木地板的使用量急剧下降，地毯的使用范围越来越广。

铁路枕木的使用量略有增加。这是因为铁路公司无法再推迟轨道维护；他们开始升级轨道以改善服务和安全性。铁路枕木的尺寸也有所增加，因为大部分枕木都用于主线而不是次要支线。支线使用较小的枕木，因为它们不必像主线那样承受那么重的负载或频繁地承受负载。1950年，每根枕木平均有38.4板英尺。到1980年，铁路使用的平均枕木尺寸增加到41.0板英尺。

锯木厂副产品也是该行业的重要组成部分。例如，锯末可用于制造木炭、压缩木柴和压缩刨花板。树皮板可用于制作木柴和建造原木屋。

我们已经指出，硬木木材行业是一个由许多小公司组成的分散行业。这些小公司生产特定等级和种类的木材，但其数量往往太少，无法有效营销。大多数小型硬木木材厂通过经纪人销售木材产品，其中许多经纪人是独立的，在办公室外运营，几乎没有或根本没有木材储存设施。这些经纪人安排销售来自小型工厂的产品，通常会从木材售价中获得5%的佣金作为报酬。

经纪人和锯木厂贸易办事处向包括其他中介在内的各种客户销售产品。这些额外的中介包括集中场和配送场。它们的区别在于，集中场从锯木厂、经纪人或批发商处购买木材，并可能对木材进行分级、分类、干燥或表面处理以提高其价值。配送场也可能加工他们购买的木材，但它们更面向最终用户。配送场通常位于大城市的木材用户附近，并为小型木材用户提供各种木材种类和尺寸（一站式购物）。配送场通常为购买木材量少于箱车的小客户提供服务。东部硬木木材的典型分销渠道如图2所示。

硬木木材价格通常由买卖双方协商确定，价格基于木材种类、等级和厚度。这个价格通常是贸易刊物（如《每周硬木评论》和《市场报告》）上公布的商品平均价格。事实上，谈判通常采用公布价格加上或减去一定金额的形式，以考虑当地供应情况、天气、买卖双方关系、价格趋势和其他因素。

不同树种的木材价格差异很大。例如，1993年3月杨木（普通1号，4/4，窑干）的平均价格为每千板英尺520美元。相同厚度和等级的胡桃木木材价格为每千板英尺1,175美元。同一树种不同等级的木材价格也不同。

美国硬木木材行业出现了几种明显的趋势，包括缩短分销渠道、提高订单专业化程度以及将库存持有功能从客户或中间商转移到生产商。

渠道中介的减少和由此导致的分销渠道的缩短可能代表木材生产商经营方式的重大变化。客户要求也变得更加专业化。对特定长度或长度组合、特定宽度和特定等级组合的要求越来越普遍。最后一个趋势是将库存功能转移回生产商。采用即时库存系统和库存成本的增加正在推动这一趋势。将库存功能转移回生产商可能会增加大型硬木木材公司的竞争优势，这些公司可以为客户提供各种树种和等级的及时交付。

硬木木材行业的垂直整合

硬木木材行业是一个分散的垂直整合行业。它始于土地所有者。林地所有者有三种基本类型：非工业私人、工业和政府。非工业私人土地所有者主要是拥有土地和木材的个人实体。他们通常将木材直接卖给伐木工。但是，在某些情况下，可能会聘请咨询林业人员对木材进行估价和营销，并收取一定费用，通常为销售额的10%。在许多情况下，林业产品公司会同时购买土地和木材。最后，州和联邦土地可以通过竞标程序用于伐木，以获得木材权。

立木通常以以下三种方式之一购买：1)直接购买土地和相关木材，2)按实际砍伐的木材单位指定价格购买（按砍伐量付费），或3)按固定总金额或一次性付款购买。合同示例包含在附件3、4和6中。附件5是通行权协议。出于税收目的，木材是可供林业开采和使用的立木。林业中常用的术语“伐木量”具有类似含义-即在砍伐树木时预计从森林中回收的木材。

伐木工有三种基本类型：独立伐木工、公司伐木工和合同伐木工。独立伐木工购买木材（有时称为立木），砍伐木材并销售砍伐的产品。这为伐木工带来了额外的利润和风险。在某些情况下，锯木厂可能会为独立伐木工购买木材提供资金。公司伐木工是锯木厂雇用的伐木队。他们通常是锯木厂的一个独立部门。然而，由于雇用员工的管理费用很高，这种情况越来越少见。越来越多的合同伐木工被使用。合同伐木工提供服务。他们从木材上砍伐并运送到锯木厂的原木，每1,000板英尺即可获得报酬。

伐木过程可以这样描述：首先巡查林地。巡查是指对林地进行调查，以确定和估计立木的体积和等级。需要从公路进入伐木区。这通常需要修建着陆区、永久运输道路和临时滑行道路。伐木始于树木被砍伐。这被称为砍伐。然后，将这些砍伐的树木去枝并横切（横切）成原木长度。原木非常重，难以移动。例如，一根包含150板英尺原木秤的原木将重约一吨。因此，将原木从树桩移动到着陆区是一项艰巨的任务。这个过程称为滑行，通常通过将电缆或链条连接到原木的一端，然后用推土机或橡胶轮胎滑行机将其拖到卡车可以到达的着陆区来完成。由于地形、木材大小、集材距离等多种因素，伐木时需要进行大量规划。

在登陆区，原木通常按树种进行分级和分类。称重员使用称重棒测量每根原木的直径和长度，并记录板英尺数。在对原木进行分级时，较小和较低等级的原木可能会被留出送往纸浆厂。较高等级的原木通常会提供给单板生产商。剩余的原木将被出口或送往当地锯木厂。

从登陆点开始，原木必须运输（通常用??卡车）到集中场或锯木厂。需要装载设备，例如末端装载机或樱桃采摘机，才能将原木装上卡车。卡车司机有两种基本类型：公司卡车司机和合同卡车司机。公司卡车司机通常是林业产品工厂的雇员；而合同卡车司机则按每英里每车的运输费用支付费用。合同卡车司机市场部分往往非常不稳定，流动率很高。

集中场主要充当原木销售和营销的中间人。集中场往往位于硬木森林附近。卡车司机运送不同大小、种类和等级的混合货物。原木到达后，会根据这三个因素进行分类。这使得集中场能够生产特定和专门的原木，以满足客户的需求并实现利润最大化。

许多锯木厂倾向于根据客户情况专门购买用于加工（锯切、刨削和/或干烧）的原木类型。例如，如果锯木厂的主要客户需要用于采矿业的克里比奇木，那么该锯木厂将购买低等级的橡木、杨木等，而不是购买单板和家具质量的原木。因此，客户需求将决定锯木厂需要的原木类型以及他们愿意为特定原木支付的价格。伐木工人意识到这一点，并会根据他们所采伐的木材等级和种类，将原木销售给多家锯木厂。

随后，原木或其他产品必须从集中场或锯木厂运输到前面提到的最终消费者手中。主要使用的运输方式有两种：卡车和铁路车。在大多数情况下，卡车是成本较低且最常用的运输方式。然而，在出口市场，公司将产品装入可以运往海外的集装箱中正变得越来越普遍。这些集装箱比传统的拖拉机拖车略小，耐用性也较差。许多公司使用平板铁路车将这些满载的集装箱运往美国主要沿海港口，然后运往海外。