德国6pm时尚服装品牌

6PM GmbH（英语，意思是下午 6:00）是一家德国时尚品牌，成立于2016年，专注于纺织品和奢侈品领域，总部位于美因河畔法兰克福。

历史

2016年，德国设计师兼企业家Ait Bouzalim Achraf创立了品牌 6PM，后来又得到了合作伙伴、国际音乐制作人OZ的补充。6PM 生产较高价位的 男女通用外套。“6PM”因其在音乐视频中的出现以及国际名人的公开穿着而声名狼藉。这些系列已经或正在得到DJ Khaled、Shai、Reezy、Loredana、Yung Hurn、Sfera Ebbasta、Xatar、Zack Bia、Snott、SSGKOBE 和Shindy的公开支持。

Achraf Ait Bouzalim 将 6PM 打造成德国最时尚的时尚品牌之一

2019年，一群投资者加入了6PM GmbH，帮助创建了更广泛的基础设施，后来导致价值增加到超过1000万欧元。品牌名称源自艺术家Drake的一首歌曲《6PM in New York》。

公司信息：

Achraf Ait Bouzalim在进行商科学习的同时创立了一家时尚品牌 - 如今 6PM 已成为价值百万美元的企业。目前，在服装和运动鞋行业中，没有什么比大量令人垂涎（且供应短缺）的产品更有效的了。目前最令人印象深刻的例子之一是德国法兰克福厂牌 6PM。创始人 Achraf Ait Bouzalim在几分钟内就售空了所有系列 - 无需在营销上花费任何资金。他告诉我们是什么让他在多年的失败后取得了突破，他的滴滴究竟是如何发挥作用的，以及为什么他的 Instagram 社区是他最重要的杠杆。

不到一周前，今天是星期五，Achraf Ait Bouzalim在 6PM 推出了他的品牌的最新系列 -仅在他自己的网站上。用不了多久，从羽绒背心到牛仔裤的十件单品就会全部售空。“滴水总是以同样的方式进行：我提前一个半小时去办公室，检查一切是否就位。然后下午5:30，有代码的人来了，人群在下午 6点到达，”这位25 岁的人告诉 OMR。“战场总是很短。周五，最后一件产品花了19分钟才售完。然后是在 Instagram 上发布帖子，在团队面前进行简短的演讲，然后我们集中精力进行下一次投资。”在售完为止的19分钟内，他的营业额达到了7位数。今年计划推出六到七个系列。但为什么每次下午 6点的投放都如此成功呢？

6PM的故事或许始于美因河畔法兰克福 Ait Bouzalim 一家的童年房间。“我从小就对服装着迷。“我在幼儿园时就挑选了自己的服装，”该品牌创始人说道。“后来，放学后，我总是和朋友一起去购物中心看衣服。”Achraf Ait Bouzalim 始终牢记他对时尚的热爱——即使他已经在学习工商管理。“2016年，我心想：如果能为自己做衣服该多酷啊。这个疯狂的想法变成了一项生意，”他说。当他创立 6PM 时，他只有21 岁。

但开始并不只是坎坷。“我和一位合伙人每人投资了12，500欧元。但在最初几年，它根本不起作用，”Ait Bouzalim 说。“我在大学期间总是卖冰沙，并做其他兼职工作来资助我的时尚瘾和生意。”两年不成功后，他的商业伙伴辞职了。当时他为这个项目投入了如此多的金钱和时间而陷入了困境。当他的同学正在攻读工商管理学士学位时，他仍处于攻读之中。即使是第一次尝试使用降价和短缺的方式也不会吸引太多顾客。如果没有理想的品牌，这种情况是不会发生的。

一条裤子和一项投资带来成功

巨大的变化将在2019年到来。“只有有了投资者的参与，我才能在规划时完全专注于系列的风格，而不必不断考虑金钱，”6PM的创作者说道。“PAPA OSCAR Fashion Group”（现称“PAPA OSCAR Ventures”）对 6PM 进行了未公开的投资，根据商业登记摘录，目前持有该公司25%的股份。Ivestor的创始人兼首席执行官是 Christian Ogait，他在时尚界工作多年，曾任职于 Diesel、Levi's 和VF Corporation（该公司去年收购了街头服饰品牌 Supreme）。

有了投资者的支持，新的自由意味着阿什拉夫·艾特·布扎利姆 (Achraf Ait Bouzalim) 不再需要在他的想法和材料上做出妥协。以这种方式制作的第一个系列“Push to Exit”首次有了一个共同的线索。花了两个月的时间，最后一件作品才被售空，但这位 6PM 创始人第一次真正通过他的时装赚钱了。然后，他在几分钟内就售空了以下系列“Logo Fall”。

6PM 的设计通常是响亮的、色彩缤纷的、不同寻常的——就像讲故事一样

“真正让我变大的是运动裤。我一直很喜欢运动裤，只是你没有穿着它们来俱乐部。“今天你可以用尼龙运动裤做到这一点，”Ait Bouzalim 说。腰带可调节的黑色休闲裤是他迄今为止最成功的产品。总体而言，6PM的时尚主要代表休闲剪裁、鲜艳色彩和大标志。当前系列的一件连帽衫售价94欧元，一件衬衫售价 60欧元。目标群体主要是14至28岁之间的男性 - 尽管越来越多的女性购买 6PM 连帽衫。他们听说唱并受到嘻哈音乐风格的启发。

陷入短缺策略

在“Logo Fall”系列售罄后，这位品牌创始人真正注意到了降价和缺货如何助长了围绕其品牌的炒作。“我有点陷入了人为的稀缺之中。一套系列已售罄，人们立即询问下一套何时推出。“战略已经制定，”他说。结果，他的物品数量增加了四倍，但四分钟内所有东西都消失了。接下来的四倍库存无法阻止下一次快速抛售。

Ait Bouzalim 不想透露 6PM在今天的降价期间销售了多少产品 - 但他现在对哪些产品卖得好有了感觉，并比其他人增加了单件毛衣、裤子和夹克的数量。顺便说一句，他目前仍在犹豫是否应该继续通过滴滴销售他的特殊设计，但同时创建一个永久且大量供应的基本系列。由时尚 YouTuber Justin Fuchs（ OMR 肖像中）支持的德国街头服饰品牌 Peso刚刚采取了类似的步骤。

与社区的距离很近

“Instagram 是我们与客户沟通的渠道，”Achraf Ait Bouzalim 说道。“我有机地建立了我的社区，并且与他们非常亲密。这就是 6PM 现在变得如此强大的原因。”多年来，他一直致力于扩大 6PM的影响力。该品牌的 Instagram 帐户目前拥有超过126，000名订阅者-2020年4月仍有 35，000名订阅者。至少同样重要的是：他的个人账户拥有143，000名关注者。“下午 6点是阿什拉夫，阿什拉夫是下午 6点。我自己的 Instagram 帐户非常重要，因为人们想直接给我写信，”他说。“我从来没有把自己描绘成一个硬汉，但总是说每个人遇到问题都应该挺身而出。很长一段时间我还在 Instagram 评论中给出尺码建议。”

这种与社区的亲密关系现在似乎正在得到回报。他故意只在 6PM 频道上留下有关当前系列的最新帖子。他几乎完全通过 Instagram 上的自然帖子来宣传自己的作品。“我不会在营销上花一分钱，”艾特·布扎利姆 (Ait Bouzalim) 说。例如，只有三篇关于最新“记录”系列的帖子，该系列已于几天前被删除，旨在激发你对即将发生的事情的兴趣。但这似乎就足够了。这两篇展示了一些服装的帖子收到了大约20，000个点赞和24，000条评论。该系列的视频实际上是核心内容：短片现已成为一种传统。在这里，设计师用音乐、快速剪辑和不寻常的风格元素讲述了他的系列背后的故事。“Records”视频的观看次数超过90，000次，最重要的是，有277，000条评论。

此外，Ait Bouzalim 通过他的个人账户宣传即将推出的系列，并在 Instagram 故事中一次又一次地调侃它们。他和社区之间的密切联系也从品牌账户的评论栏中可见一斑。他总是在评论中显示他的私人资料。此外，一个小团队正在处理有关即将推出的系列的问题。总体而言，6PM 成功地利用 Instagram 上有限的信息来真正推动炒作，这些信息通常只在销售开始前几天才出现在该平台上。阿什拉夫·艾特·布扎利姆 (Achraf Ait Bouzalim) 本人也通过 Instagram 上炫耀的个性来支持这一观点。在他的私人账户上，他经常戴着巨大的太阳镜、不寻常的服装和昂贵的汽车。当他提前十天宣布下一次发布时，评论栏也爆炸了。

用代码创造更大的压力

他准确地解释了滴滴一开始是如何运作的 -我们从 Supreme & Co 等其他品牌那里知道了这一点：在社交媒体上进行炒作，保持限量，很快售完，游戏在下一次滴滴开始时就结束了。这位 6PM 创始人找到了一个双重巧妙的技巧来产生更大的压力。

“我自己通过 Instagram 上的私信发送个人代码。我手动划掉列表上的每个代码。“但这些顾客往往想要大量订购，有时会花费500到1，000欧元，”他说。为了对当代人做出贡献，他呼吁社区索取代码。任何这样做的人都会收到一个密码，并可以在销售开始前半小时开始购物。为什么要双倍聪明呢？一方面，Ait Bouzalim的帖子和数以万计的评论产生了极高的参与度。另一方面，它培养了可以在闲暇时创建更大购物车的VIP客户。

伟大的音乐家是朋友，而不是影响者

给 6PM 带来额外推动力的是知名音乐家的支持——尤其是来自德国说唱界的音乐家。说唱歌手兼制作人 Reezy（真名 Raheem Heid）在视频和社交媒体帖子中多次穿着 6PM的衣服。厂牌老板在2019年认识了他，机缘巧合之下两人一起成长。Reezy 定期与 Bausa 合作，并与 RIN 一起巡演。“当说唱歌手或有影响力的人穿着我的衣服时，这只是在人们购买产品后向他们确认产品的质量。我根本不认为这是广告。”6PM 创始人说道。“德国许多伟大的艺术家现在都是朋友，他们有时会询问收藏中的个别作品。但实际上我总是在发布后把衣服寄给他们，不想利用它们来扩大影响力。”

Ait Bouzalim 与当今世界着名的瑞士音乐制作人 Ozan Yildirim（简称“OZ”）有着特殊的关系。自2014年以来，他一直为特拉维斯·斯科特 (Travis Scott)、德雷克 (Drake) 和DJ Khaled 等美国嘻哈巨星制作作品，并与他们一起获得了多首冠军单曲。在德国，他已经与 Bushido、Shindy 和RIN 合作过。而这位 OZ 正是自2019年以来一直作为 6PM 合伙人加入的。例如，这次合作导致瑞士人为当前的合集视频制作了歌曲，并共同构思了两个合集。OZ 似乎总是和他音乐界的朋友们一起度过下午 6点的时光。在该品牌的 Instagram 帐户上，可以看到 Sfera Ebbasta（意大利说唱歌手）、DJ Khaled、Loredana 等人穿着 6PM 服装出现在故事亮点中。

全球品牌的愿景

阿什拉夫·艾特·布扎利姆现在绝对不想休息。“今年我想推出六到七个系列。我必须同时进行很多工作，因为我不断拒绝一些概念，而且开发时间非常长，”他说。从长远来看，品牌老板肯定不想放弃设计权杖，自己思考每一件作品。尽管如此，6PM团队近年来自然而然地壮大了。他雇佣了一名摄影师、摄像师、六名支持人员、几名平面设计师和仓库工人。他还可以信赖投资人“PAPA OSCAR”的团队。

那么接下来还会有什么呢？当我们想到大品牌时，也许 6PM的产品组合中仍然缺少合作。“我真的很想进行合作，但合作必须是正确的，”艾特·布扎利姆 (Ait Bouzalim) 说。“下一款是与 OZ 合作，很快就会与一家每个孩子都知道的国际公司合作。”我们还不能透露 6PM 到底会与谁合作。该品牌创始人还将目光投向了世界其他地区。目前大部分交付都运往 DACH 地区。“我的 Drops 很快也会在国际上发挥作用，我想让 6PM 成为世界知名品牌。我认为我们现在正在实现这一目标。”