Amazon Seller Central_亚马逊卖家中心指南

如何在亚马逊卖家平台添加产品？我在哪里可以管理我的订单？我可以查看我的业务报告吗？如何查看我的账户健康状况表现？

这些问题是否困扰着您？

那么不用担心！你是在正确的地方！

事实上，处理亚马逊卖家中心可能会很棘手且令人不知所措，特别是如果您是新卖家。这就是为什么您需要清楚了解亚马逊卖家中心。该平台可帮助您管理亚马逊卖家业务的各个方面。在本指南中，您将了解亚马逊卖家中心的详细信息，从添加产品到访问销售报告。无论您是初学者还是经验丰富的卖家，本指南都提供了成功管理亚马逊业务所需的所有信息。

让我们开始吧！

什么是亚马逊卖家中心？

亚马逊卖家中心（Amazon Seller Central）是一个在线仪表板，允许任何卖家启动、管理和发展他们的亚马逊业务。卖家可以使用它来管理他们的付款、产品目录、库存、订单履行、定价、广告等。这是一个门户网站，您可以在其中启动和管理您的在线业务，而不必担心设计和维护个人网站甚至处理退货等问题。

如果您选择亚马逊FBA（亚马逊物流），亚马逊可以处理剩下的事情，例如挑选、包装和运输您的订单，使您比以往更容易成为亚马逊卖家。了解亚马逊卖家中心的复杂性可以帮助您更好地为成为成功卖家的旅程做好准备。

您可以在亚马逊卖家中心做什么？

当我们谈论亚马逊卖家中心时，我们通常将其称为亚马逊卖家的主要中心。

嗯，这是亚马逊运营的核心。

页面顶部有一些选项卡，可让您访问所有功能。您可以使用亚马逊卖家中心执行各种操作。您可以管理您的产品、库存、订单、报告等。除此之外，您还可以创建、管理和跟踪列表、查看绩效分析、设置促销以及访问客户服务工具。

等等，还有更多..！

您还可以查看业务和库存报告，以及管理您的付款。

当您单击左侧菜单栏时，您可以找到这些选项。我们稍后将广泛探讨这些选项。

让我们从亚马逊帐户设置开始。

您需要哪些必要信息才能开始使用

要开始在亚马逊上销售，您应该首先设置您的卖家中心帐户。在开始之前，请确保您已准备好必要的信息，以便您可以快速完成该过程。这是您需要的详细信息：

 ●. 银行帐号和银行路由号码

 ●. 收费信用卡

 ●. 政府颁发的国民身份证

 ●. 税务信息

 ●. 电话号码

如何创建您的亚马逊卖家中心帐户?

要创建亚马逊卖家中心帐户，您需要执行以下操作：

1.访问 https://sellercentral.amazon.com/。

2.点击“注册”

3.输入您的姓名、电子邮件ID和密码

4.选择您所在的国家/地区和语言。

5.输入您的公司地址和电话号码。

6.选择您要使用的销售计划（个人或专业）。

7.提供您的银行和税务信息。

8.阅读并接受卖家协议和隐私声明。

9.选择“创建您的亚马逊帐户”。

10.您将收到一封确认电子邮件。单击电子邮件中的链接完成注册。

亚马逊卖家中心提供两种计划。它们是个人销售计划和专业销售计划。这两者的主要区别在于预计销量。

✔. 亚马逊个人销售计划

亚马逊个人销售计划使您能够在亚马逊上销售您的产品，而无需订阅计划的麻烦。对于销量较低或刚刚开始销售的卖家来说，这是一个完美的计划。通过个人销售计划，您只需向每件售出的商品支付0.99美元的费用，价格实惠且方便。没有额外的预付费用或月费。您所要做的就是注册并开始销售-就这么简单！

✔. 亚马逊专业销售计划

亚马逊卖家中心提供的专业销售计划是专为希望在亚马逊上销售的成熟企业设计的最全面的计划。此外，如果您的企业销量不错，您可以选择专业的销售计划。它包括附加功能，例如批量上传、库存控制、管理功能、报告、亚马逊广告以及用于连接第三方应用程序的亚马逊API。这些功能不适用于个人计划。

此外，专业销售计划还提供个人销售计划所不提供的额外十个奖励产品类别。另外，您不必担心根据销售数量而产生的可变费用，因为专业计划每月收取39.99美元的固定费用。

在亚马逊上销售需要多少钱？

无论您销售什么产品，您都可能需要支付不同的费用，具体取决于您的销售计划和您拥有的产品类型。

1.订阅费用

您的销售计划的成本将取决于您选择的计划。

 ●. 专业销售计划要求每月支付39.99美元的固定费用，不收取每件商品的费用。

 ●. 个人销售计划要求每件销售商品收取0.99美元的费用。

2.销售费用

此费用是针对每件售出的商品收取的。其中包括推荐费（销售价格的百分比，因产品类别而异）和可变成交费（仅适用于特定媒体类别）。

3.运费

当您自己完成订单时，需要支付运费。运费将根据客户选择的产品类别和运输服务来收取。

4.FBA费用

亚马逊FBA费用是与亚马逊配送的商品的订单履行、存储和附加服务（称为亚马逊配送或FBA）相关的费用。

您将如何销售您的产品：FBA或FBM

您可以通过两种方式销售产品：FBA或FBM

亚马逊配送(FBA)是亚马逊提供的一项服务，允许卖家将其产品存储在亚马逊的配送中心，亚马逊将负责这些产品的运输和客户服务。另一方面，商家配送(FBM)是卖家处理其配送和运输的一项服务。对于拥有资源并希望更好地控制其履行流程的卖家来说，这是一个不错的选择。它还允许卖家定制他们的运输选项并提供多种运输方式。

但是，最好根据产品的尺寸和重量来确定选择哪种服务。

如果您有一个大批量、高利润的产品，几乎不需要亲自参与。那么，FBA就是您的最佳选择——亚马逊将为您处理仓储和运输，让您有更多时间专注于业务的其他方面。另一方面，如果您正在寻找规模较小、利润较低的产品或一次性产品，FBM（商家履行）可能是更好的选择。借助FBM，您可以更好地控制库存并自行负责存储和运输。

亚马逊卖家中心仪表板有哪些重要功能

这些是您在使用亚马逊卖家中心时应该了解的功能：

1.目录

亚马逊卖家中心仪表板的目录部分对于卖家来说是一个重要功能。此部分允许您创建和上传新产品或添加亚马逊上已有的产品。您还可以将之前的作品保存为草稿，稍后再上传。此外，您可以使用此部分编辑有关您在平台上销售的产品的信息。这可能包括更新产品描述、照片和定价。

2、库存

库存是亚马逊卖家中心仪表板上的一个重要选项卡。您可以在这里管理产品库存并采取所有必要的步骤来确保您的商品始终有库存。这包括管理您发送到亚马逊仓库进行亚马逊物流的货件，以及为您的品牌建立全球影响力。因此，如果您想管理库存，请转到“库存选项卡”，您可以在其中找到不同的选项，例如：

 ●. 管理库存

 ●. 全球销售

 ●. 亚马逊物流

 ●. 库存计划

 ●. 出货量

 ●. 机会

所有与产品相关的内容的主要访问中心部分之一是“管理您的库存”。在此部分中，您可以查看和管理您的所有产品。只需点击几下，您就可以调整定价、添加新商品，并即时了解您的销售排名和购买按钮资格。

此库存部分是检查当前列表是否存在任何潜在问题的最佳位置。如果您的项目因任何原因被禁止，您会发现它列在“状态”列下。借助这些有用的功能，您可以确保您的库存始终处于最佳状态并准备出售。

3.定价

通过定价仪表板，您可以设置并观察亚马逊上产品的价格。这使您可以设置产品的定价、设置警报并使流程自动化，以便您的竞争对手的商品价格发生变化。此外，如果您符合资格，还可以享受费用折扣。

4.订单

亚马逊卖家中央仪表板中的订单屏幕允许您查看您的企业收到的所有订单以及每个订单的履行状态。这包括待处理、已发货和未发货的订单数量，以及需要处理的任何退货。

5.广告

仪表板中的广告功能允许您为您的产品创建和管理活动。您可以使用Amazon PPC创建营销活动并使用ACoS、转化和销售额等指标对其进行优化。您还可以使用促销、优惠券和亚马逊秒杀来营销您的产品。

最后，通过亚马逊品牌注册，您可以利用亚马逊增强品牌内容使您的产品列表脱颖而出并提高转化率。

那么如何使用亚马逊卖家中心的广告呢？

作为亚马逊卖家，您需要制作各种不同的广告来推广您的产品。例如，您可以使用赞助产品广告来展示您的商品并吸引更多客户。如果您注册了品牌注册，您甚至可以利用品牌推广和展示型推广广告来进一步增强您的广告效果。

首先，转到“广告”选项卡，然后在卖家中心选择“营销活动管理器”。

您将被带到广告控制台页面，您可以在其中观察当前的广告或创建新广告。

广告选项中的另一个功能是品牌商店。在亚马逊上注册品牌注册的卖家可以使用此功能来建立个性化的亚马逊商店。该商店允许注册品牌专门推广其产品，而不受竞争对手的产品或广告的干扰。它具有典型电子商务商店的外观和氛围，并具有亚马逊庞大的受众范围的额外优势。

通过“衡量和报告”指标，您可以了解并提高广告效果。衡量广告的有效性有助于了解其对销售、订阅和客户获取的影响。理解可用的见解和报告机制至关重要，它们可以帮助衡量广告效果并做出明智的决策来优化广告活动。

6.报告

报告可帮助您跟踪业务的健康状况，例如付款、订单、广告和税收。您可以查看报告中的不同指标，并对未来的投资做出明智的决策或解决可能出现的任何问题。

那么如何使用这些报告呢？

作为卖家，必须对所有这些指标保持平衡的概述，因为它们提供有关您的产品性能的数据并有助于扩展业务。要访问每个产品的销售和流量报告，请导航至“报告”选项卡，然后单击卖家中心中的“业务报告”。

在报告部分，您将能够根据产品的性能访问不同的报告。

7.性能

此部分允许您监控客户反馈、买家消息、A-to-Z保证索赔、退款索赔和履约通知。它可以帮助您跟踪客户对您业务的看法，并允许您在需要时采取纠正措施。它还提供客户洞察和卖家大学访问权限，以便您随时了解行业的最新趋势。

亚马逊卖家中心上的“绩效”选项卡提供有关您账户运行状况的重要信息，包括客户服务绩效、政策合规性和运输绩效。如果出现违反政策或负面卖家反馈的情况，本部分会向您发出警报，如果不解决，可能会导致帐户被暂停。

要检查您的帐户运行状况，请导航至“绩效”选项卡，然后单击亚马逊卖家中心上的“帐户运行状况”。

如何在亚马逊卖家平台添加产品

以下是有关如何在亚马逊卖家中心添加产品的分步指南

 ●. 登录亚马逊卖家中心

 ●. 导航到亚马逊卖家中央仪表板上的“目录”选项卡。

 ●. 从下拉菜单中选择“添加产品”选项。

 ●. 如果您想销售全新产品，请单击“我正在添加未在亚马逊上销售的产品”。

 ●. 选择您的产品类型。您的产品将列在该类别中，因此请确保提供准确的信息。

 ●. 此外，您还可以搜索您的产品类型并选择匹配的类别

 ●. 选择产品类别后，请填写产品信息字段，例如标题、品牌名称、UPC、图像和搜索词。

要添加已在亚马逊上出售的产品，

 ●. 转到“添加产品”并输入该商品的ASIN。

 ●. 您可以在产品列表页面的产品详细信息部分找到产品的ASIN。

 ●. 如果是合适的产品，请单击“出售此产品”。

 ●. 然后您就可以创建报价。您还可以指定价格并选择配送方式，例如FBA或FBM。

亚马逊卖家中心–要做的事情

1.处理你的产品清单

在亚马逊上销售产品时，确保您的产品列表写得有效且引人入胜非常重要。这意味着花时间创建高质量的产品描述，其中包括从亚马逊SEO角度来看的相关关键词。

您应该在要点中添加产品描述，该描述应该具有影响力且简洁。此外，您应该利用亚马逊提供的所有空间来描述您的产品，因为它是有限的。为此，您必须进行关键字研究，以确定您的产品最畅销的亚马逊关键字。此外，您还可以研究亚马逊增强品牌内容和其他策略来编写有意义的产品描述。

2.学会解读你的业务指标

分析您的关键业务指标对于持续发展您的业务至关重要。这些指标可以让您更清楚地了解您的业务运作情况，并让您确定哪些领域需要改进。您应该跟踪关键绩效指标，例如人们查看您产品的次数、销售数量、转化率、评论数量以及其他相关指标。您可以做出明智的决定，帮助您最大化利润。

花时间熟悉这些指标是确保您的业务在亚马逊平台上取得成功的一大进步。

3.观察库存水平

监控库存水平是确保您的产品在亚马逊上库存充足的重要步骤。这不仅可以帮助您在搜索结果中保持良好的排名，还可以帮助亚马逊为其客户提供世界一流的购物体验。当您有足够的库存水平时，您可以在库存不足时快速补充库存，这将帮助您在竞争中保持领先地位。此外，如果您主动跟踪库存水平并制定明确的补货流程，则可以确保您的产品有库存并满足您的客户。

4.提供客户服务

作为亚马逊卖家，确保提供最好的客户服务至关重要。网上购物的顾客希望与以提供卓越客户服务而闻名的人开展业务。这意味着您需要能够处理退货和退款并回答有关产品的任何疑问。如果您使用亚马逊FBA，那么您就不用担心这个问题。但是，如果您不使用亚马逊物流，那么您将需要设置基础设施来处理这些任务。此外，您应该确保按时交付订单，以避免负面反馈。通过提供卓越的客户服务，您可以帮助建立客户忠诚度并让客户满意。

5.营销活动研究

亚马逊赞助广告，也称为亚马逊按点击付费活动，是亚马逊卖家最流行的营销策略之一。这种类型的广告活动的工作原理是为您的产品的特定目标关键字设置预算，然后亚马逊将在这些关键字的搜索结果旁边显示您的广告。当潜在客户点击您的广告时，他们将被定向到您的产品页面，您将向亚马逊支付点击费用。您可以手动选择关键字，也可以依靠亚马逊的自动定位系统为您的产品选择最佳关键字。

成功的PPC活动可以提高您的知名度、为您的产品带来更多流量、提升您的品牌形象并提高您的排名。然而，管理成功的PPC广告活动需要时间和精力，因为您需要不断监控哪些内容有效，并根据关键字带来的流量来优化关键字。

6.调查你的税款

作为亚马逊卖家，您必须了解您的纳税义务并确保您的文件齐全。了解税收可以帮助您顺利进行，例如国税局的电话。如果您不了解该流程并且需要帮助以保持纳税进度，我们建议您寻求专业帮助。这将帮助您管理税收并确保您的业务顺利运营。

亚马逊卖家中心–不要做的事情

1.不提供昂贵/延迟的运输

对于任何在线购物者来说，运输是最重要的考虑因素之一，作为亚马逊卖家，您必须确保提供合理的运输费用并及时交货。运费过高或延迟发货可能会导致客户放弃购物车，从而导致销售和收入损失。为了最大程度地取得成功，您应该始终努力保持较低的运输成本并确保始终准时交货。

2.不要购买评论

评论对于您的产品在亚马逊上取得成功非常重要，但您永远不应该在尝试购买它们时犯错误。亚马逊已采取严格措施，确保其市场上的所有评论都是真实和诚实的，甚至征求评论也违反其政策。相反，您可以使用更合法的方法，例如亚马逊的早期评论者计划、PPC广告和社交媒体推广来吸引页面流量并获得真正的评论。

3.不要不了解亚马逊的费用和收费

当谈到在亚马逊上销售时，了解亚马逊如何对其服务收费非常重要。了解每项服务的收费可以帮助您确定利润和利润。为了准确地做到这一点，请在销售前使用亚马逊的FBA计算器来估算您的利润。此外，请务必考虑额外成本，例如管理费用、广告和品牌推广、推荐费以及其他可能影响您整体利润的费用。了解亚马逊的费用是确保您的业务成功的关键。

4.不要使用多个卖家账户

除非您有合法的业务理由，例如：

 ●. 如果您拥有多个品牌并且必须单独维护每个业务

 ●. 如果您需要为两个不同或独立的公司制造产品

 ●. 如果您在不同地区销售相同的产品

您可以将您的亚马逊卖家中心访问权限授予第三方吗？

是的，您可以向第三方授予您的亚马逊卖家中央账户的访问权限。为此，您必须导航到右上角的“设置”，然后单击“用户权限”。在这里，您可以将第三方作为用户添加到您的卖家帐户中。如果您有员工或虚拟助理帮助您运营业务，这可能会很有帮助。