亚马逊BSR是什么意思？

BSR是Best Sellers Rank的缩写，指的是亚马逊产品在其所在品类下的销售排名。如果您仔细查看过亚马逊产品列表，您可能会注意到您的产品具有亚马逊BSR或畅销排名。这可以在产品描述部分找到。更重要的是，尽管它标明“畅销书排名”，但您的产品实际上并不需要成为“畅销书”才能获得该排名！事实上，你的产品只需要完成一次销售，是的，一次销售，就可以获得畅销书排名。

现在，在您为自己是亚马逊上最畅销产品的自豪拥有者而感到兴奋之前，获得此排名并不一定意味着您实际上拥有最畅销产品！很奇怪，对吧？但是，了解亚马逊畅销书排名(BSR)是什么、它对您的亚马逊业务意味着什么以及它的重要性，将帮助您了解它对您有多大的好处。

✔. 在这篇文章中，友连跨境电商网将介绍：

 ●. 什么是亚马逊畅销排名？

 ●. 亚马逊畅销书排名是如何计算的？

 ●. 什么是好的亚马逊BSR？

 ●. 亚马逊畅销排名和有机排名有什么区别

 ●. 卖家使用亚马逊畅销排名信息的3种方式

 ●. 如何提高我的亚马逊畅销排名？

什么是亚马逊畅销排名？

亚马逊畅销排名/Amazon Best Sellers Rank（也称为亚马逊销售排名），只是在一次销售完成后授予产品的一个数字。正如您所料，BSR是衡量产品在亚马逊上销售情况的绝佳指标。销量低的产品具有高BSR，销量高的产品具有低BSR，因此BSR越低，销量就越多。

例如，排名第7的产品比排名第207的产品取得了更高的销售额。但是，必须了解的是，仅仅因为产品的亚马逊畅销书排名较低，并不表明该产品有多好与其他类似产品的销售情况有关，仅是其总体排名。

例如，两种相似的产品可能排名第10和第50，在亚马逊术语中，这两种产品的BSR都较低，因此，尽管两种产品的排名相差40，但它们很可能成为最畅销产品。要真正深入挖掘并发现产品是否真的是畅销，您必须利用子类别畅销列表而不是顶级畅销列表。

一个产品也可以有多个亚马逊畅销排名。如果一种产品列在多个类别中，就会发生这种情况。亚马逊上列出的产品在家居和园艺中的BSR可以达到2500，而同一产品在宠物用品中销售时的亚马逊畅销排名可以达到15,000。同样，在Amazon.co.uk上BSR为1999的产品在Amazon.com上的销售排名可能为100。

哦，还有更多！Amazon BSR也每小时波动。这意味着刚刚进行销售的产品的排名将高于59分钟前进行销售的产品，因此这不是预测销售的最佳方法。

使困惑？这是可以理解的，但事实并非如此，因为尽管亚马逊的畅销排名并不像看起来那么简单，但它对于亚马逊卖家来说仍然是一个非常有价值的指标，纯粹是因为它是估计特定产品需求的绝佳方法。当您寻找在亚马逊上销售的产品时，这使其成为一个方便的研究工具——稍后会详细介绍。

亚马逊畅销排名是如何计算的？

惊喜！正如您所料，亚马逊将此视为严格保守的秘密。但众所周知的是，有几个因素会影响并影响您产品的亚马逊畅销排名。这些因素仅基于销量，而不考虑产品评论、定价等。因此，理论上您的BSR是根据以下公式计算的：

 ●. 当前和历史的销售

 ●. 价格变化，包括促销和促销

 ●. 同类竞争产品

亚马逊每小时都会根据当前和历史销售额更新BSR值。因此，如果您的产品在一小时内售出10件，而您的竞争对手售出5件，您的BSR将低于您的竞争对手（请记住，越低越好！）

但是，如果在接下来的一小时内您只售出了一件商品，而您的竞争对手售出了五件商品，您的BSR仍然会较低，因为历史销量也会被考虑在内，因此您不会很快自动失去（或获得）排名。BSR算法会查看您的产品整体销量，然后分配数字，因此实际上不会出现任何剧烈波动。

如果您突然获得大量涌入或销售额下降，您可能不会看到排名立即发生变化。

什么是好的亚马逊BSR？

这是一个棘手的问题，因为Amazon BSR在每个类别中都不同。虽然亚马逊BSR为1000可能被认为在宠物用品类别中排名不错，但在DIY类别中同样排名1000可能很糟糕，因为DIY可能有销售较慢的产品，因此不可能给出明确的答案。

不过，如果考虑到亚马逊上列出的数百万种产品，通常销售排名低于2000的产品可能会很受欢迎，因此这可以被认为是一个很好的基准。

亚马逊畅销排名和有机排名有什么区别？

当谈到畅销排名和在亚马逊上达到第1页的高有机排名时，必须认识到，较低的亚马逊畅销排名从技术上讲并不意味着您的产品在涉及您的特定搜索词时排名很好。

关键词决定了你的有机排名。换句话说，它们决定您的产品在亚马逊上针对特定关键字的搜索结果中的显示位置。您的BSR根本不会影响您的自然排名，就像您的关键字不会直接影响您的畅销排名一样。因此，关键字和BSR具有完全不同的功能。

让我们换个角度来看。亚马逊产品标题、要点和主要列表中使用的相关关键词对于在亚马逊上获得较高的有机排名至关重要。销售是实现良好BSR的一个因素。

所以，虽然关键词和BSR的功能不同，但这两个因素还是有一定联系的，毕竟你需要通过相关关键词保证搜索结果的可见性来进行销售，而这些销售最终会影响你的BSR。实际上，很有可能拥有最畅销的产品，但没有排名第一的BSR，因为亚马逊更重视与关键词相关的产品，而不是畅销书排名。

这就是为什么您始终仔细研究关键字并仅将高度相关的关键字添加到列表中非常重要的原因。有机排名最终比您的亚马逊畅销排名更重要，这样您将获得更多的产品浏览量。因此，亚马逊畅销排名最适合估计产品的销售“频率”，而不是查看其整体受欢迎程度。

卖家使用亚马逊畅销排名信息的3种方式

1.新手轻松研究产品

这是发现成功产品的有用方法。在研究要在亚马逊上销售的产品时，它们必须是受欢迎的，而畅销排名可以提供此信息。请记住，排名越低，销售量就越大，因此您可以通过检查BSR来创建可能可行的产品候选清单。一般来说，您应该寻找销售排名为2000或以下的产品。

2.有经验的卖家的竞争对手研究

每个亚马逊卖家都应该密切关注竞争对手！亚马逊畅销排名可以通过促进竞争对手监控来帮助实现这一目标。查看与您的类似产品并比较BSR。如果您的竞争对手的产品比您的产品具有更好的BSR，那么您应该考虑调整您的关键字和产品列表，以帮助刺激销售并最终提高您的BSR。

通过查看亚马逊上的“畅销商品列表”，您可以看到所有最畅销的产品及其亚马逊畅销排名。

请记住，当您查看这些畅销列表时，您还会看到一些季节性产品（具体取决于一年中的时间），例如戏水池、圣诞装饰品等，这些产品可能会影响结果。

3.使用亚马逊畅销排名估算销售额

这是BSR的一个强大功能，也是迄今为止使用数据的最有用的方式。想象一下，如果您可以预测产品在亚马逊上的销售频率？好吧，现在你可以了！

假设您自己的产品在亚马逊畅销排名为1500。通过合计您自己的销售额，您已经知道BSR为1500相当于每月大约700笔交易。然后查看您的BSR历史记录（这就是为什么必须及时了解它）。例如，您一个月前的BSR是2500，因为您的销售额没有那么好。假设您只销售了500份。从历史上看，去年同期您的BSR为500，而您的销售额为1600。

使用此数据，您可以计算出您的排名是否为：

#1500销量700

#2500销量500

#500销量1600

那么亚马逊畅销排名与这些数字相似的其他产品很可能会产生类似比例的销售额。您还应该有点警惕，因为如上所述，排名可能会在类别之间波动，因此这些只是估计值。即使作为估计，这也是您在研究新产品或跟踪竞争对手时可以使用的宝贵数据。

如何提高我的亚马逊畅销排名？

希望看到您的产品实现良好的BSR是很自然的。虽然这不会影响您的自然排名，但如果您的BSR排名足够低（最好在1到100之间），您的产品将出现在畅销列表中。如果没有别的，这确实会给你带来一些荣誉。

坦率地说，您需要产生更多的亚马逊销售额！不仅如此，您还应该关注自己和竞争对手的销售额，因为要提高亚马逊畅销排名，您的销量必须超过竞争对手。如果你只是在销售上与他们保持一致，你的BSR不会提高。

因此，要真正有效地提高您的亚马逊畅销排名，您应该着眼于大局。

1.优化你的亚马逊产品标题

您的产品标题必须仅包含相关关键字，包括您的产品的确切名称、颜色和尺寸（如果适用）以及品牌名称（如果是众所周知的名称）。

2.具有价格竞争力

价格是赢得购买按钮的重要因素，因此您必须正确设置价格。考虑使用重新定价软件来保持竞争力。

3.增强你的要点

将产品的主要功能和优点添加到主要描述的要点中。让它们内容丰富且简洁，以立即吸引您的读者。

4.使用产品图片来脱颖而出

通过高质量的图像给您的潜在买家留下深刻印象，让您的产品脱颖而出，让您在竞争对手中脱颖而出。选择超高清且与其他描述中的产品图片不同的图片。从不同角度拍摄您的产品照片将有助于描绘您的产品的外观或在现实生活中的使用情况，并使您从竞争对手中脱颖而出。

5.利用亚马逊FBA和Prime

亚马逊青睐使用其配送服务的卖家，当然，您将有机会在您的商品上提供Prime服务。买家喜欢快速交付以及FBA和Prime带来的信任和可靠性，因此这为您带来了提高销售额的巨大机会-并最终提高您的亚马逊畅销排名。

最后的想法

虽然亚马逊畅销排名乍一看似乎很复杂，但它值得关注。作为亚马逊卖家，您的好处是巨大的，不仅可以帮助您自己的亚马逊业务进行改进，还可以获取有关竞争对手销售和活动的宝贵见解。

一些卖家可能会认为亚马逊畅销排名是一个虚荣指标，但这一数据不仅仅体现在争夺畅销产品第一名的竞争中。忽略可以从亚马逊畅销排名数据中收集的信息，您可能会错过有趣且强大的见解，而这些见解对于您的亚马逊业务的增长和成功非常有益。