亚马逊针对卖家的18种重新定价策略

亚马逊每10到15分钟就会更新数百万种产品的定价，所以你为什么不呢？根据Business Insider发布的最新公开统计数据，亚马逊每天会进行250万次价格变动。而这个数据只对应亚马逊零售部门！这意味着，截至今天，这250万个更改肯定会成倍增加。

亚马逊零售（亚马逊的部门，负责购买产品并直接销售产品）拥有自己的重新定价算法，可以扫描亚马逊内外的直接和间接竞争对手的价格，以始终获得最低价格。此外，在亚马逊商城和卖家中央控制台上，亚马逊卖家可以更新其价格，甚至可以通过设置产品的最低和最高价格来进行基本的重新定价。作为亚马逊卖家，我们还可以从卖家中心仪表板自动重新定价。

为了让您了解价格变化对于亚马逊来说有多重要，分配给该公司的第一个公开专利中提到重新定价是在2003年，名为google.com/patent/US7660738B1/" target="_blank">“通过商家网站收集有竞争力的定价信息，用于为商家设置价格”网站”。这意味着亚马逊可能在2013年之前就已经进行了重新定价。

其中令我感触最深的一句话是：

“在一些实施例中，报告基于为每个商品提交的购物者价格提交的数量来指示对报告中所示的商品重新定价的相对紧迫性”

换句话说，早在2003年，亚马逊的专利就已经在谈论对产品重新定价的紧迫性。因此，今天我们将学习 18 种亚马逊重新定价策略，您可以使用它们来最大化您的Buy Box配额。

简单和高级的亚马逊重新定价策略

让我们看看现有的所有亚马逊重新定价策略，或者至少是我所知道的策略。

1.使用AI Repricer规则

人工智能和算法正在以惊人的速度发展，并且可以从客户和竞争对手的行为中学习。有许多重新定价软件程序都具有基于人工智能的规则，使您可以更快地自动定价并避免错误。

2.手动重新定价

亚马逊自诞生之日起就一直使用的经典之作。事实上，亚马逊自己的重新定价器就是这样工作的。然而，它的可扩展性不太好。50个SKU的手动重新定价与2,000个SKU的手动重新定价不同。此外，手动更改速度很慢并且可能会导致错误。

3.创建自定义规则

在这种情况下，需要创建重新定价目标并创建规则来设置最终价格。大多数重新定价工具都允许您创建“如果这样做，则这样做”的条件。例如，如果我的主要竞争对手的售价低于MAP，我们可以告诉重新定价者不要匹配该价格，因为我们会亏损。

4.固定价格

在这种情况下，并没有什么秘密。这只是一个不改变价格的问题。

5.与自己竞争

这是仅在Repricer.com的repricer上找到的策略。这是您的自有品牌产品（非常相似的产品）相互竞争并相互重新定价。实验一种产品能够在多大程度上抢走另一种产品的销售量是非常有趣的。

6.关注BuyBox

亚马逊的重新定价策略包括跟随拥有BuyBox的卖家立即选择数量或百分比以在每种配送方式中与他竞争：FBA、FBM和SFP。例如，您可以告诉重新定价者“关注BuyBox”，如果拥有BuyBox的卖家是FBM/FBA，而我们是FBA/SFP，则将我们的价格提高/降低固定金额或%。

7. 跟随竞争对手/最低竞争对手/多个竞争对手

此策略允许您输入竞争对手（包括亚马逊零售本身）的卖家 ID，并选择固定的百分比或金额进行竞争。如果您不知道如何查找该 ID，请参阅以下帖子：查找您的亚马逊卖家 ID 和商家令牌

8.关注SFP/FBA/FBM最高/最低竞争对手

与上一个策略类似的策略，但这次它将跟踪使用三种履行方法中的任何一种赢得BuyBox的卖家。这将使我们能够建立以下规则：

✔. 如果拥有BuyBox的卖家有FBA履行，则按此固定金额/%增加/减少我的价格。

✔. 如果有多个卖家共享BuyBox配额，一个是FBA，另一个也是FBA，但一个价格较高，另一个价格较低，则按照价格较低的卖家，按此固定金额增加/减少我的价格/%。

✔. 如果有多个卖家共享BuyBox配额，一个是FBA，另一个是FBM，另一个是SFP，并且他们有3种不同的价格，请按照价格最高的一个，然后按此固定金额/%增加/减少我的价格。

9.关注几个相关的ASIN

如果您是产品（自有品牌）的唯一卖家，仍然可以重新定价。该策略试图确定哪些产品与您竞争并重新定价，以便成为价格最具吸引力的产品。获取竞争对手的一个好方法是在Helium10的Cerebro中输入您的主要ASIN，然后点击“获取竞争对手”按钮。

10.定期价格变动

此亚马逊重新定价策略告诉重新定价者每X时间将价格更改X金额或百分比。它对于我们是唯一卖家的自有品牌产品很有用。

11.根据上次销售重新定价

当我们几个小时甚至几天没有进行任何销售时，此策略特别有用。

我们对重新定价者说的是“如果我在24小时内没有进行销售，请将产品的价格与上次销售的价格相匹配”。

可以根据上次销售的时间确定条件并预先调整价格。

12.销售速度重新定价

该策略试图根据产品的销售速度来改变价格。例如，如果销售速度良好，则提高价格；如果销售速度慢，则降低价格。这一策略的秘诀在于根据市场需求实时寻找理想的价格。

13.基于库存的重新定价

这个重新定价策略是根据我们在FBA或FBM中的可用单位以及最近几天的销售速度进行调整的。此外，我们还可以添加库存年龄因素，以清算在亚马逊仓库中存放超过3个月的产品。此外，即将遭受长期仓储费处罚的产品也应进行清算。

一些重新定价器甚至包括插入库存管理软件以实时使用此重新定价策略的选项，例如：

✔. BQool与InventoryLab集成

✔. Repricer.com与SKUbana、Linnworks或SKU Grid集成

✔. SellerSnap与InventoryLab和SKU Vault集成

14.基于MAP的重新定价

当您转售某些品牌时，您有关于最低广告价格的义务。如果我们把这个MAP价格给我们的重新定价者，他就会知道他不能超过它，以免品牌出现法律问题。一些卖家利用周末大客户经理有空闲时间且不监控价格的事实，通过降低价格来超出MAP，进行大幅折扣。

15.禁止购买按钮重新定价

有时，亚马逊会删除BuyBox，因为它发现亚马逊内外的相同或非常相似的产品价格更具吸引力。或者是因为我们的产品定价太高，没有竞争力。该策略旨在当亚马逊删除BuyBox时执行重新定价操作。如果我们使用IA执行此操作，重新定价器将搜索并识别上次未删除Buybox的时间并匹配该价格。

16.最高价/最低价

重新定价的经典之作，以及我们无需使用工具即可从卖家中心进行的重新定价类型。我们的最终价格将在最低价格（底价）和最高价格之间波动，以始终尝试赢得BuyBox。

17.BuyBox获胜重新定价方法

这种重新定价方法（相当激进）旨在获得尽可能多的BuyBox份额。重新定价者会找到较低的价格并尝试匹配或击败它。对于我们的商业利润率来说，这是一个危险的策略。

18.Yo-Yo method

最后但并非最不重要的。这是在SellerSnap等重新定价器中发现的一种方法，它试图通过将价格提高到最大值，然后返回到自动重新定价方法（例如，在SellerSnap的情况下，博弈论重新定价）来创建良性循环。

有了所有这些信息，我们希望您已经找到了最好的亚马逊重新定价策略和重新定价工具，所以……让我们重新定价吧！