充分利用亚马逊卖家账户的6个技巧

在西方社会中，你很难找到一个否认亚马逊对电子商务的巨大影响力的人。亚马逊拥有超过3.1亿客户（其中近三分之一是Prime会员），打造了一个指挥平台，只需轻点手指即可实现您的每一个愿望。事实上，现代世界的大多数人（超过50%）在决定购买时首先会选择亚马逊。

如此巨大的受欢迎程度不可避免地会导致过度饱和。作为亚马逊卖家，优化您的商品列表非常重要，这样才能轻松找到它们并对潜在买家有吸引力。控制您的市场将帮助您在竞争中脱颖而出。而且，就像生活中的大多数事情一样，在遇到问题之前预测问题会很有帮助。这些提示将帮助您避免即使是老牌亚马逊卖家也会犯的错误。

1.了解你的竞争对手

这是巨大的，这就是我们首先列出它的原因。为了保持领先地位，您必须不断关注谁在您之中。有很多声誉不佳的卖家可以窃取您的产品图片，提出虚假的政策违规索赔，并盗用您的商标。警惕这些粗略的卖家很重要，但也一定要跟踪你的合法竞争对手。

跟踪竞争对手的每日/每月/每年销售额是了解他们的过去和未来的好方法。这是学习他们的营销实践以及了解您应该销售哪些产品的有效方法。幸运的是，有软件可以为您做到这一点。AMZShark凭借其名为Sales Tracker的工具名列前茅。AMZShark可让您查看您的竞争对手对哪些关键字进行排名、它们在亚马逊搜索排名中的表现、客户的评价以及哪些亚马逊卖家类别竞争最激烈。

2.让你的产品列表达到10/10

将您的列表页面视为您的虚拟车间推销员。引人注目的照片和简洁的描述可以激励购物者快速、自信地选择您的产品。

避免用大写字母写你的产品标题——大多数人不喜欢卖家这样做，因为这看起来不诚实。最好让您的列表标题尽可能具有描述性，同时保持在12个字或更少。在描述部分，不要忘记提供重要的详细信息，例如以您所在国家/地区的相关计量单位表示的产品重量/尺寸。不要尝试使用复杂的、科学的词语。

在拍摄产品照片时，请使它们看起来尽可能专业。如果这需要聘请经验丰富的摄影师，那就去吧。这是一项值得的投资，并将吸引更多人访问您的页面。包含至少四张图像，以不同角度展示该物品。这增强了购物者对您产品质量的信心。亚马逊有一份关于内容、文件类型和图像大小的产品图像要求列表。请务必遵循他们的指南，否则您的列表可能会被删除。

AMZShark 有一个名为Listings Scout 的工具，可以分解任何亚马逊产品的列表页面。它向您显示给定关键字的列表的各个方面，包括平均项目符号数、照片数量和描述长度。您可以使用此信息来完善您自己的页面并提高您在亚马逊搜索引擎中的存在感。

3.使用搜索栏提高标准

说到搜索引擎……您通过亚马逊进行的销售越多，您的产品在亚马逊搜索引擎结果中的排名就越高（这是亚马逊的SEO基础）。这将为您的产品页面带来更多可见性和流量。有许多不同的方法可以有机地将您的搜索排名提升到顶部-最重要的是引人入胜的视觉效果、详细的产品描述和无可挑剔的客户服务。此外，您可以在不同的网页和社交媒体上推广您的产品链接。您还可以为第三方的SEO策略付费。

大多数搜索引擎（包括谷歌和亚马逊）都会解释您在列表中包含的关键字，以确定您的产品是否是相关的搜索结果。因此，请务必添加您最希望购物者看到的独特的定义关键词，例如“蓝牙”、“有机”、“复古”、“字母组合”等。

AMZShark提供了一种快速而简单的方法来帮助提高您的搜索排名，称为超级URL。它们是您可以在广告活动中使用的自定义链接，将每次销售链接到您选择的搜索词。每次您通过超级URL进行销售时，您的产品搜索排名都会越来越接近第一名。

4.成为客户服务领域的碧昂斯

人们对优质的客户服务反应良好，这已不是什么秘密。毫不奇怪，差评会立即让人们不再购买产品。2017年Business Insider的一篇文章发现，“只有一条评论的产品比没有评论的产品被购买的可能性高出65%。”同一篇文章发现，“在将积极评价融入购物体验的网站上，积极评价可使销售额增加20%。”

但不幸的是，尽管您尽了最大努力，但事情可能会出错，导致您的客户不满意。值得庆幸的是，亚马逊允许人们编辑或更新他们留下的评论，因此，如果您发现自己正在处理较差的评论，请迅速采取行动并采取一切措施来纠正这种情况。

每当您收到低于所需阈值的评论时，AMZShark的评论警报就会向您发送电子邮件警报。例如，如果您将评论提醒设置为以3星或更低的星级与您联系，那么如果某人的包裹没有出现并且他们在您的列表上发布了严厉的一星评论，您将立即收到通知。通过立即联系并解决问题，您将使客户感到满意，他们可以重写他们的反馈。这是一个非常宝贵的工具，因为它可以让您随时了解情况。您还可以使用评论提醒来关注竞争对手的评论并了解他们的表现。

5. 不要为 SEO 付出太多（或太少）

在讨论亚马逊搜索排名时，我们简要讨论了为产品的在线曝光度付费的选项。  按点击付费 (PPC) 广告是一种营销方法，每次点击其广告时，卖家/广告商都会支付少量费用。如果使用得当，这确实有助于提高您的列表的搜索引擎优化并为您的产品页面带来更多流量。

但您如何知道要为 PPC 预算留出多少呢？  AMZShark有一个名为PPC Scout的工具，它可以分析任何国家亚马逊市场中任何关键词的PPC活动。您可以了解竞争对手在广告中使用哪些关键字，以及关键字之间的竞争程度。这是查找几乎没有竞争的关键字或直接计算竞争对手正在使用哪些关键字的好方法。

6.密切关注一切

在将您的亚马逊设置为最佳状态时，有很多事情需要考虑。最后，我们将留给您一些简单的事情：始终关注球。您的亚马逊业务越成功，您就越需要兼顾。跟踪从订单发货到客户反馈、Buy Box占有率以及竞争对手的所有信息，是一项艰巨但必要的任务。通过掌控您的卖家帐户，您一定会在亚马逊上建立长期盈利的业务。销售愉快！