亚马逊个人卖家与专业卖家的区别

研究如何在亚马逊上销售？也许您在刚开始时一直在思考是否应该选择亚马逊个人账户还是专业卖家账户。在本文中，友连跨境网将介绍两种主要卖家计划：个人计划和专业计划，以帮助您找出最适合您业务的计划。请记住，每个计划都满足不同的卖家需求，因此在做出明智的决定之前了解功能、费用结构和相关考虑因素变得更加重要。

首先，亚马逊卖家账户适合谁？

亚马逊个人卖家账户适合那些不经常在亚马逊上进行小规模销售的卖家。使用这种类型的帐户，您无需支付月费，而是支付每件商品的销售费用。虽然设置相对容易，但它确实有其局限性。个人卖家可以创建列表，但他们可能无法使用高级销售功能或工具。

另一方面，亚马逊专业卖家账户是为那些希望在亚马逊上作为专业企业进行销售的更认真的卖家而设计的。这将为您的企业每月增加39.99美元的费用；但是，它可以访问更广泛的特性和功能。借助专业卖家帐户，您可以批量创建列表、使用亚马逊的广告工具、采用更高级的履行策略，并允许多个用户管理帐户。这意味着，如果您拥有一家拥有多名参与亚马逊销售团队成员的企业，那么专业卖家账户可能更适合您。

您可以稍后根据您的销售目标和数量根据需要进行调整，从亚马逊个人卖家账户开始，采用即用即付方式，然后再转换为亚马逊专业卖家账户。两种帐户类型的注册过程都相对简单。只需提供必要的帐户信息并同意亚马逊的卖家条款和政策。

亚马逊个人卖家计划的主要特点是什么？

如果您只想销售少量商品或在开展更大的业务之前尝试一下，亚马逊个人卖家账户尤其有用，它可以帮助您从一开始就降低成本，每件商品的收费为0.99美元。您可以将商品费用视为推荐费，因为它们可以帮助亚马逊平台在产生收入的同时支付成本。它按产品销售价格的百分比计算。

此外，当您开始使用亚马逊个人卖家账户在亚马逊上销售时，您仍然可以获得卖家大学培训、在需要时获得卖家支持的帮助、一次列出产品和管理库存的能力、管理卖家-履行订单、设置静态价格并使用亚马逊的工具，例如收入计算器、亚马逊卖家应用程序、服务提供商网络。

然而，个人卖家账户需要注意的一个关键方面是，您将无法使用亚马逊的FBA（亚马逊配送）服务，该服务可以简化配送流程，导致您需要承担运费，包括运送您的商品向客户提供产品和退货（如果适用）。您也将无法访问某些高级功能，例如品牌注册以及为其产品列表创建增强品牌内容的能力。这可能会限制您在亚马逊平台上建立独特品牌形象的能力。

亚马逊专业卖家计划的主要特点是什么？

上述与亚马逊专业卖家计划相比，该计划是为那些有大幅增长和效率愿景的更认真的卖家量身定制的。假设您决定选择专业销??售计划，每月订阅费标记到您的亚马逊卖家帐户。在这种情况下，您可以使用各种高级工具和功能，这些工具和功能对于有效管理大量销售和库存至关重要，正如我上面提到的。

众多好处包括批量列表和上传功能、可定制的运费、促销工具、竞争成为亚马逊精选商品的机会、通过SP-API与销售应用程序集成、访问报告和分析以优化销售策略，以及更多的。更不用说，专业卖家有资格参与AmazonVine等亚马逊独家计划，并能够在受限类别中进行销售，从而为业务扩展和提高知名度开辟了新的机会。

特别是，如果您已经拥有多年的业务并且计划列出和销售大量库存，那么批量列出和管理库存的能力会很有帮助。专业卖家还可以利用亚马逊的FBA（亚马逊物流）服务，该服务可以简化订单履行并访问亚马逊广泛的履行网络，为客户提供快速可靠的运输。

至于专业卖家帐户的推荐费，它们可能会因类别而异，从而可能降低每次销售的成本。有机会获得A+列表资格，在亚马逊上强大的品牌影响力也是一大优势。无论何时，您都希望利用他们的工具库来有效管理库存、跟踪销售业绩和优化广告活动，这有助于完善您的流程。

个人与专业卖家计划费用结构

重申一下，个人卖家计划不涉及月租费；卖家为每件销售的产品支付每件产品的销售费用。另一方面，专业卖家计划要求每月支付39.99美元的订阅费，为大批量卖家提供了更具成本效益的方法，因为他们可以列出无限数量的产品，而无需支付额外的每件费用。这种费用结构的差异通常会引导卖家选择最适合其销售量和业务目标的计划。

选择计划时的注意事项

好的，我们已经简要总结了计划。

现在也许您的思绪正在转向物流。

您正在考虑这些注意事项，因为您了解了根本差异。

那么让我们来讨论一下您可能想到的一些问题。

您想要哪种履行选项？

就像……Shivali，如果我刚刚开始，但我想使用亚马逊的履行方法来履行我的订单怎么办？嗯，这正是你的想法，我的朋友。如果您想要履行路线，即使您是规模较小的卖家，也必须选择专业的亚马逊卖家账户。

个人卖家计划需要自己履行订单，让您可以控制运输流程，但专业卖家计划提供亚马逊配送(FBA)服务，您可以更实际地让亚马逊处理您的拣选、包装、运输和配送事宜。客户服务，让您能够更加专注于扩展业务和增强客户体验。这种选择会极大地影响您管理运营的方式以及您在亚马逊平台上履行订单时寻求的控制和便利程度。

您每月可以销售多少产品？

如果您同意自己动手??履行规定，并且您认为可以通过集中精力关注每个列表来管理少数产品，那么请务必选择个人卖家帐户选项。如果您觉得SKU较多，管理起来比较困难，那么建议您使用专业的亚马逊卖家账户。

您想购买Box Access吗？

首先，什么是“BuyBox”？BuyBox是亚马逊产品页面上令人垂涎的位置，直接影响您的知名度和销量。这是产品详细信息页面上的矩形部分，客户可以单击将商品添加到购物车并进行购买。当多个卖家提供相同的产品时，亚马逊会使用复杂的算法来确定在任何给定时间哪个卖家获得该产品的BuyBox。赢得BuyBox对卖家来说非常有利，因为它可以增加销量。影响BuyBox资格的因素包括价格、运输选项、卖家评级、配送方式（亚马逊配送或商家配送）和客户服务。这也是亚马逊强调其竞争性报价的方式，但值得注意的是，并非所有产品都有BuyBox，而且对于某些产品来说，BuyBox可能会在符合资格的卖家之间轮换。您选择的计划应符合您赢得购买按钮并最大限度地提高平台销售潜力的策略。

个人卖家计划不授予BuyBox访问权限，从而限制了您的曝光度并可能影响您的销售业绩。

作为自有品牌卖家，您应该拥有黄金购物车，但如果您涉足批发/套利等其他途径，可能会帮助您每月支付费用，以便有机会竞争这一黄金地位，从而有可能提高您的销售额和扩大您的客户群。

您想要限制类别访问吗？

亚马逊上的“受限类别访问”是指对某些产品类别施加的限制，要求卖家满足特定的先决条件或获得亚马逊的批准，然后才能列出和销售这些类别中的商品。实施这些限制是为了维护监管合规性、保护消费者并维护平台上的产品质量。

想要提供受限类别产品的卖家通常需要接受全面的审查或申请流程。您如何访问这些类别的标准各不相同，包括业务验证、质量和安全标准、经验和绩效指标以及遵守特定亚马逊政策和指南等因素。

例如，卖家可能需要提供文件来验证其合法企业的身份，并确保遵守与该类别相关的任何法律或监管先决条件。您可能还需要证明您的产品符合严格的质量和安全标准，以保证潜在买家的福祉。

此外，亚马逊可能会要求卖家具有特定水平的经验或维持高性能指标，作为访问这些受限类别的先决条件。卖家还必须严格遵守亚马逊关于相关限制类别的具体政策和指南。这些政策可以涵盖真实性、知识产权和产品状况等问题。

亚马逊上受限类别的常见示例包括健康和个人护理、美容、杂货、珠宝和汽车。尽管标准和审批流程可能会随着时间的推移而发生变化，但如果您对这些类别感兴趣，那么您更有理由定期查阅亚马逊的卖家资源和指南，以了解最新信息。

关于具体考虑亚马逊个人卖家计划与专业卖家计划的主题，专业卖家计划提供了在各种限制类别中销售的资格，使您能够使您的产品范围多样化并覆盖更广泛的客户群。相反，个人卖家计划限制您访问这些类别，可能会限制您的产品供应和市场覆盖范围。您在这方面的选择应与您的产品利基和业务增长战略保持一致，确保您可以销售您想要的产品，并在需要时瞄准更广泛的市场。

您想要特色列表展示位置吗？

相比之下，您可以将亚马逊上的精选商品展示位置视为熙熙攘攘的零售店中珍贵的端盖展示，这些是您的产品备受关注的令人垂涎的地方。就像端盖展示吸引购物者的注意力一样，这些展示位置将您的商品信息放在亚马逊市场的前面和中心，希望能吸引您的受众，因为它是潜在客户首先看到的东西之一。

但为了确保这些黄金位置，亚马逊提供了亚马逊赞助产品和亚马逊赞助品牌等广告服务，您可以在其中竞价并支付这些高度可见的展示位置。这些高级安置可能不包含在您的标准计划中。

只有通过专业卖家计划，您才能真正获得获得特色列表展示资格的优势，提高产品的知名度和吸引潜在客户的机会。

您打算开展亚马逊PPC活动吗？

这让我开始讨论运行亚马逊PPC活动。

首先，您只需列出产品并开始产生销售的日子已经一去不复返了。

营销工作是必须的，这意味着PPC。是的，您可以从外部站点吸引流量并希望这已经足够了，但是通过PPC增加一个保护层不是更好吗？

如果你能让它发挥作用，专业卖家帐户是提高产品知名度、增加流量和倍增销售额的好主意。通过此计划，您将拥有创建和管理有效的PPC营销活动所需的工具和访问权限。相反，由于活动管理工具和选项的限制，个人卖家计划可能不利于有效利用PPC。您的选择应与您的广告策略以及您在PPC广告活动中寻求的控制水平和有效性相一致，以便在考虑亚马逊的个人卖家计划和专业卖家计划时最大限度地提高产品的覆盖范围和销售潜力。

您想如何处理税收？

然后，我们还有税收。

超级好玩的一个话题！

您应该花一些时间尝试了解您在亚马逊上销售的税务影响。如果您作为独资经营者或作为财务的一部分经营亚马逊业务，您通常会在个人所得税申报表上报告您的收入。使用个人卖家账户，您的月费较低，但您还负责计算和汇出您有纳税义务的州的交易销售税，由于各州税法不同，这可能是一个复杂的过程。

另一方面，如果您打算作为法人实体（例如有限责任公司或公司）运营您的亚马逊业务，那么专业卖家帐户可能更合适。这可以提供一些责任保护，并可能产生不同的税务影响。当然，在需要时，请咨询税务专业人士，以确定适合您具体情况的最节税结构，并确保您遵守您经营所在司法管辖区的销售税义务、所得税报告和其他税务相关要求。

亚马逊还有一项名为“市场征税”(MTC)的服务，该服务会代表卖家针对向具有市场促进法的州的客户发货的订单自动计算、收取和代缴销售税。根据您的销售量和您所在的州，这可以简化您的税务合规性。

您打算进行折扣/促销吗？

这是一个需要考虑的重要问题，因为亚马逊上的两种卖家账户类型（个人账户和专业账户）提供的折扣和促销在范围和可用性方面存在显着差异。

使用个人卖家帐户，您创建折扣和促销的权限有限。您可以利用“MoneyOff”促销等基本促销活动，为您的产品提供折扣，但您无法使用更高级的促销工具。个人卖家也不能参与秒杀或使用“早期评论者计划”来征求对其产品的评论，这有助于提高知名度和销量。

相比之下，专业卖家帐户提供了更大范围的促销机会。专业卖家可以创建更复杂的促销活动，包括“百分比折扣”促销（允许基于百分比的折扣）、“买一送一”促销和基于数量的折扣。他们还可以参加秒杀活动，这是一种限时、高知名度的促销活动。专业卖家还可以申请参与“早期评论者计划”，利用亚马逊广告平台开展赞助产品活动，进一步提高产品的知名度和销量。

但什么是闪电交易以及什么是早期审稿人计划？

闪电优惠是您通常在亚马逊的“今日优惠”页面上看到的限时促销活动。它们也经常出现在网站的高流量区域。拥有专业卖家帐户的卖家可以通过提出折扣和在交易活跃期间提供的具体单位数量来申请参与秒杀。由于促销活动的限时、独家性质，这些优惠是增加产品曝光度并鼓励潜在客户购买的有效方式。

“早期评论者计划”是亚马逊的一项举措，旨在帮助卖家为其新推出的商品生成真实的产品评论。拥有专业卖家帐户的卖家可以付费将其符合条件的产品注册到此计划中。

注册后，亚马逊鼓励已注册产品的经过验证的买家留下评论，并为他们提供小额奖励（通常以亚马逊礼品卡的形式）。这些评论有助于建立产品的声誉，并可以提高其在搜索结果和产品详细信息页面上的可见性。值得注意的是，通过早期评论者计划收集的评论是真实且公正的，因为它们是由购买该产品的客户撰写的。该计划对于希望在潜在买家之间建立信誉和信任的新卖家特别有利。

在我看来，当你刚刚开始时，当你有0条评论时，这是一个让事情开始滚动的好方法。

您想访问哪些报告？

两种亚马逊卖家类型（个人和专业）之间的报告差异取决于可用的数据和报告工具的水平。当您拥有个人卖家帐户时，您的报告功能非常基本。您可以查看订单详细信息和交易历史记录，但它不提供高级数据分析或全面的报告选项。大多数个人卖家最终使用手动方法和简单的电子表格来跟踪他们的业务数据。

另一方面，专业卖家帐户为您提供更多报告工具。您可以访问详细的销售报告、库存报告和财务报告。这些报告提供了有关您的销售业绩、订单履行、库存管理和财务指标的大量信息。此外，专业卖家可以使用第三方软件和亚马逊的API来连接他们的系统，这为高级数据分析和自动化开辟了更多可能性。拥有更丰富的报告细节以及使用更复杂的报告工具的能力是一个显着的优势，特别是对于规模较大或较成熟的企业而言，因为它允许做出更明智的决策并优化其在平台上的运营。

您想要完成批量操作的能力吗？

在考虑亚马逊的个人和专业卖家计划时，也许您正在寻找批量操作来减轻您的负担。专业卖家计划具有高效处理批量操作的优势，使您能够无缝管理多个列表、更新和库存调整。相比之下，个人卖家计划限制了您有效执行批量操作的能力。您的选择应符合您的运营需求以及您在亚马逊平台上管理产品列表和库存时寻求的效率。

您是否使用第3方应用程序和工具？

使用第三方应用程序和工具就像亚马逊卖家的秘密武器，它可以改变游戏规则，具体取决于您的卖家账户类型。

如果您拥有专业卖家帐户，那么您可能正在与大量产品和客户打交道。这就是这些工具派上用场的地方。它们可以帮助您管理库存，因此当商品售完或需要补货时，您永远不会措手不及。您还可以像专业人士一样分析您的销售数据，发现趋势并就销售内容和定价方式做出更明智的决策。并且不要忘记自动定价工具可以让您的价格保持竞争力，以及软件可以帮助您有效地处理订单。当您在大联盟中打球时，这些工具是您的救星。

但即使您是从个人卖家开始，这些工具也可以成为您的助手。它们可以帮助您保持井然有序、节省时间并深入了解您的销售模式。无论是管理订单、关注产品评论还是跟踪库存，这些应用程序都可以让生活变得更加轻松。此外，当您的业务增长并升级到专业卖家帐户时，您可以无缝地继续使用这些工具来处理额外的工作量。

选择适合您的

在亚马逊个人卖家计划和专业卖家计划之间进行选择无疑是塑造您销售体验的重要决定，但这并不是永久性的。

如果您刚刚开始在亚马逊上销售，不打算使用亚马逊FBA，并且拥有较小批量的产品或产品池，则不必担心专业的细微差别。请放心，随着您业务的发展，您随时可以升级，因为专业卖家计划是为雄心勃勃的FBA卖家量身定制的，旨在实现增长、效率和更广泛的市场覆盖。

做出选择时，请考虑您的预算、销量、营销策略和运营需求。无论您的选择是什么，请感受到您的选择有能力让事情发生！