亚马逊新手卖家遇到的5大问题

在众多跨境电商平台的帮助下，开始自己的在线销售业务变得很容易。在消费品和必需品方面，自2000年代初以来，亚马逊在电子商务行业的影响力超过了eBay，一直是企业家值得信赖的合作伙伴。随着亚马逊在跨境零售行业的知名度和主导地位不断增强，它已成为在线卖家的首选目的地。除了其影响力之外，卖家还倾向于通过FBA或FBM计划在亚马逊上销售其产品，因为潜在的销售量。

2019年的一项调查显示，大多数亚马逊卖家的月销售额至少为1000美元。对于超级卖家来说，预计年销售额甚至可达300万美元。然而，与其他商业企业类似，在亚马逊上销售并不全是彩虹和蝴蝶。成功的亚马逊卖家在达到目标利润之前，通常会经历一系列挑战。如果你是亚马逊新手或计划成为卖家，以下是在亚马逊上销售时常见的一些挑战或问题。

1.延迟盈利

在你的亚马逊业务实现盈利之前，你应该警惕现金流的潜在挑战。然而，好消息是这种担忧只是暂时的。亚马逊新卖家通常遇到的现金流方面的主要挑战之一是筹集资金来维持库存。由于亚马逊每两周向第三方商家付款一次，因此你必须投资维护库存。缺乏经验的卖家所犯的错误之一是仅依靠亚马逊列表的收入来补充库存。

就这一点而言，在你深入研究亚马逊FBA或亚马逊FBM之前，你应该获得缓冲资金以保持你的亚马逊业务持续发展。一些制造商或供应商会要求至少25%的库存成本才能开始发货或开始生产你的商品，如果你打算在亚马逊上销售自有品牌品牌，则尤其如此。如果你在寻找在亚马逊商店上销售的商品方面需要帮助，你可以查看阿里巴巴以获取多种选择。

2.竞争超载

根据Marketplace Pulse的数据，“亚马逊市场在全球拥有860万卖家。”如此受欢迎，难免会出现过度竞争。由于过度竞争，新卖家很难打入市场。但是，有一些提示和技巧可以帮助你的列表在亚马逊的自然搜索中排名。网上有可用的亚马逊卖家工具，例如亚马逊PPC工具、关键字研究和SellerApp的产品研究工具。上述工具的设计和创建是为了帮助亚马逊卖家推进业务并最大限度地提高利润。

3.亚马逊价格战

由于亚马逊市场竞争过度，亚马逊卖家不可避免地陷入价格战。这种情况在那些希望自己的商品出现在亚马逊黄金购物车中的卖家中很常见。大多数缺乏经验的卖家会试图通过提供低于竞争对手的价格来超越竞争对手。然而，实行这种方法只会意味着减少成本并吞噬利润率。

为了避免不合理和利润较低的重新定价策略，强烈建议使用人工智能算法的亚马逊重新定价器。市场上最好的亚马逊重新定价工具之一是Seller Snap。Seller Snap的技术能够检测特定竞争对手的行为，并进行量身定制的价格调整，以智取竞争对手。其算法旨在以尽可能高的价格为你赢得BuyBox，同时避免价格战。卖家Snap提供15天免费试用-无需信用卡。

4.接收亚马逊反馈

亚马逊算法考虑的排名因素之一是反馈或客户评论。2016年，当亚马逊注意到涉嫌评论操纵时，这家科技巨头对其评论政策进行了重大修改。卖家不再被允许直接要求评论以换取免费物品或奖励。亚马逊在其官方博客文章中表示，“我们更新了社区准则，禁止激励性评论，除非这些评论是通过Amazon Vine计划推动的。”

但是，如果你为客户提供无缝体验，你将收到亚马逊购物者的评论。不用说，还有亚马逊评论和反馈工具可以帮助改善你的亚马逊反馈。

5.严格的限制和政策

与零售等其他方法不同，亚马逊提供了有关允许和不允许在其平台上销售的商品的指南。如果你是亚马逊FBA新卖家，你可以在这里查看更多关于亚马逊产品限制的信息。在整体社区准则方面，亚马逊对社区参与制定了严格的准则。这包括但不限于资格、促销和商业招揽以及内容侵权。

限制和政策的制定是为了所有亚马逊卖家和购物者的共同利益。为了避免出现问题，最好的办法是熟悉它们，以避免在亚马逊交易中出现违规行为。

缓慢但肯定

通过在亚马逊上销售实现财务自由的目标是可能的，但不是立竿见影的。借助上述工具以及对预期的清晰了解，就有可能建立成功的亚马逊业务。