亚马逊a10算法的核心要素

软件使企业家比以往任何时候都更容易开设自己的在线商店，而丰富的代发货解决方案最大限度地减少了启动成本和管理费用。在这样的世界里，为什么有人会选择在亚马逊上销售？最常见的原因之一是，当您在亚马逊上销售时，您可以接触现有的全球客户群；您不必去寻找客户。虽然这是事实，但不要忘记您正在与数十万其他卖家竞争。这些客户仍然必须找到您。做到这一点的方法是使用亚马逊搜索引擎优化，下面友连跨境网为您解读一下亚马逊a10算法的核心要素：

什么是亚马逊SEO？

在没有赞助商列表的情况下，在“男士跑鞋”等竞争性关键字的搜索结果中名列前茅需要完全掌握亚马逊搜索引擎优化。

如果您对常规SEO有任何了解，您就会知道它代表搜索引擎优化-调整和定期更新网站的做法，使其在搜索结果中尽可能高地出现。理论上，SEO适用于所有搜索引擎；实际上，它适用于谷歌的算法。您建立一个旨在通过某些关键字找到的网站，然后不断添加讨论与这些关键字相关的主题的内容。所有这些都是为了向Google证明您是权威，您获得的点击次数越多，Google就越相信您并将您推荐给其他搜索者。这是一个重大的简化，但它表达了要点。这对于理解亚马逊的SEO也很有帮助。

A10算法的核心要素

当顾客在亚马逊上搜索产品时，他们也在使用搜索引擎，该引擎采用亚马逊自己构建的算法。2021年，亚马逊发布了该算法的最新更新，通常称为A10。随着A10的发布，亚马逊的算法借鉴了谷歌的做法，开始依赖“外部信号”——本质上是消费者的行为，而卖家无法控制这些行为。就像谷歌通过查看用户是否真的点击某个网站来衡量其吸引力一样，亚马逊也会通过转化率和客户评论等因素来确定所谓的“卖家权威”。

事实证明，卖家权威是亚马逊A10算法更重要的方面之一，这是有充分理由的。您的客户实际上就是他们的客户，他们希望他们的客户有良好的体验。如果任何随机卖家都可以开设商店并开始出现在搜索结果中，仅仅是因为他们在列表中塞满了所有正确的关键字，那么亚马逊将很难保证良好的体验。优化您的列表不仅仅是满足算法的要求：它还涉及满足客户的要求。老实说，这应该是我们一直以来的使命。

考虑到这一点，让我们仔细看看影响亚马逊搜索排名的因素。了解A10算法在您的列表和商店中寻找的内容可以帮助您优化产品列表。但是，请记住：优化您的列表还不够。A10也更加重视外部因素，我们将介绍一些可以帮助推动事情朝着您的方向发展的外部解决方案。

价格合适：了解您的排名

“4人晚餐套餐”的前四名结果均在22.99美元至39.97美元的实惠价格范围内。

对于任何人来说，价格是购买决策的驱动因素，这并不奇怪。顾客希望获得最优惠的价格，亚马逊的算法每天都在努力更新商品的销售价格，以保持竞争力。Quartz.com报道称，亚马逊在全站范围内每天更改产品价格超过250万次。请记住，这份报告目前已有大约十年的历史，但这并不意味着它就成为A9时代的遗物。虽然A10算法重新确定了很多因素的优先级，但价格一如既往地重要（参见：本段第一句话）。

所有这些定价变化都反映了亚马逊生态系统内外的实时市场状况，旨在促进销售。但我们谈论的是从中删除的一层：旨在登陆搜索结果第一页的定价策略。价格竞争的第二个方面似乎是一项艰巨的任务，但这实际上只是实体零售的虚拟版本：首先你要争夺曝光度，然后你要争夺销量。亚马逊自己的搜索引擎优化指南明确说明了价格的重要性，并指导您使用他们的自动定价工具作为保持竞争力的一种方式。

虽然他们的工具肯定比没有好，但做一点数学计算就会告诉你，这还不够。BusinessInsider实际上对所有这些价格变化进行了计算，将数字与amazon.com上可销售的产品总量进行比较，并确定平台上的价格平均每10分钟变化一次。按照这个速度，动态定价工具似乎是必需的，但亚马逊的自动定价工具仅每15年更新一次您的产品。让我们自己算一下：

  ●. 如果某件商品的成本每10分钟更新一次，则每天会发生144次更改。亚马逊的定价工具以15分钟为间隔，将您的商店每天的更新次数限制为96次。

  ●. 由于小企业卖家每分钟移动超过4,000件商品，因此在这五分钟的时间间隔内，您无需竞争20,000笔销售。

请记住，如果价格没有竞争力，该算法甚至不会显示您的列表。但是，由于还涉及其他因素，答案根本不是在价格上压低每个人的价格。

任何值得写的描述都值得正确写

“自行车头盔”的热门搜索结果在其标题中涵盖了最重要的关键词。

正如谷歌的算法偏向于对其用户有用的网站一样，亚马逊的算法也偏向于清楚说明所售商品的产品列表。滚动浏览产品页面是购物体验的一部分，亚马逊希望其客户拥有尽可能最好的体验——成为“地球上最以客户为中心的公司”就在其使命宣言中——无论卖家是谁。

标题是关键词的最佳位置。散文的其余部分应该易于阅读、透明且内容丰富。也许曾经有一段时间，关键词堆砌是有回报的，但那些日子早已一去不复返了。这是为了更好。A10算法的核心要素是：奖励干净、写得好的文案。文本应该具有视觉吸引力，这意味着它被组织成易于识别的信息部分，帮助购物者快速收集他们需要了解的内容。一份无格式的文字沙拉让人难以阅读，不会为你赢得任何浏览量，更不用说销售了。

亚马逊和谷歌的算法都转向更好的用户体验，这意味着对一方有利的事情也对另一方有利。在亚马逊上排名较高的文案也可能在谷歌上排名较高。关键字越具体/长尾，它在两个搜索引擎中的机会就越大，但一般来说，您应该在编写产品描述时考虑到两个搜索引擎。它们之间有很多重叠之处。

同一头盔的要点将主要关键字短语“自行车头盔”放在正文的第一段中。这是谷歌排名的经典策略。

亚马逊的良好描述与 eBay/沃尔玛/Etsy/Shopify/Facebook/You Name It 的良好描述之间也有很多重叠之处。一旦您费尽心思创建了完美的描述，您不妨将其应用于另一个市场。使用ExportYourStore，您可以对产品列表采取“一次编写，随处销售”的方法。当您在多个网站上通过某些关键词“垄断”市场时，您的目录变得可移植。

A10的核心要素是卖家权威

上述卖家在“珠宝盒”搜索结果中排名第二，这在很大程度上要归功于他们出色的卖家评级。

在本文的开头，友连跨境网谈到了外部因素，但现在是时候更深入一些了。亚马逊的A10算法借鉴了谷歌的经验，将用户行为视为更全面的搜索结果方法的一部分。这些用户行为被监控和分析，人工智能对这些行为的含义做出推论和结论。

它还可能会让人感到困惑，因为算法认为有价值的高行为正是您希望算法鼓励的行为。您想排名更高，以便更多人可以点击您的列表吗？您需要更多的人点击您的列表，这样您才能排名更高。想要更多销量吗？您需要更高的转化率（即更多的销售额）。这听起来似乎是一个悖论，但实际上这些外部因素是对不道德卖家的制衡，否则他们就会利用系统。按照这些标准，你所能做的就是经营一家诚实、盈利的企业，随着时间的推移，让客户满意。

在确定您的卖家权限时，还需要考虑另一个因素，并且您对此有更多的控制权。如果您有各种各样的库存（而且数量很多），您就可以通过该算法获得一些额外的可信度。当然，库存需要花钱，仅仅购买一堆不同的产品来加深你的板凳并不是一个好的策略。当您开店或希望将利润再投资时，您可以明智地增加库存，以充分利用您的投资。库存管理软件（尤其是专门为帮助亚马逊卖家而设计的软件）可以帮助您跟上现有库存，同时还可以帮助您采购更多可以盈利的商品。所有这些都有助于提高您的卖家权威，进而提高您产品的知名度。

产品评论：强调积极的一面

“电池供电的圣诞灯”的前四个自然搜索结果与其产品评论平均值直接相关。#1和#2平均为4.6颗星，#3平均为4.5颗星，#4平均为4.4颗星，如上所示。

您可能不需要我们告诉您获得好评对业务有好处。而且您可能不需要统计数据来说服您正面评价会推动销售。例如，如果我们告诉您，即使只有一条评论的产品的销售可能性也比没有评论的产品高出65%，这只是为我们都直观地知道的事实加上了一个数字。

但请记住，所有这些外部因素都会改善您的亚马逊SEO结果。与您的产品列表互动的人越多，算法就越将其视为您是值得推荐的卖家的标志。如果有人点击您的列表，这对您的排名有好处。如果他们点击后购买，那就更好了。如果他们对该产品留下正面评价呢？你做的事情肯定是正确的，亚马逊希望它的客户了解你。

随着您的好评不断增加，您的卖家权威也会增加，从而对您所有产品的搜索引擎优化产生积极影响。当然，让顾客留下这些评论是另一回事。不过，没有人比愤怒的顾客更有动力，所以你需要找到方法来促使那些快乐的顾客留下评论。保持新评论的出现非常重要，因为它们可以建立和维护您的卖家权威和收入。亚马逊搜索引擎优化的成功部分取决于您收到的（良好）产品评论的数量。

反馈：消除负面影响

当前“耳塞”搜索结果排名第一的黄金购物车获胜者在过去12个月内获得了100%的积极反馈。因为他们使用了FBA，亚马逊已经删除了所有与履行相关的负面反馈，给他们留下了0个负面评论。

尽管买家通常会在产品评论中表达他们对购买体验的想法，但这些评级严格针对产品本身。卖家反馈是完全不同的一回事，保持领先也同样重要。因为这是您的客户可以向世界讲述他们的体验的地方，所以您可以确定您会收到一些负面反馈。你不可能取悦所有人，但你可以在公共论坛上以禅宗般的冷静和专业精神处理他们的评论。

这是A10变得更加重要的外部因素之一，它增加了卖家提供优质服务的风险。现在，当顾客对卖家的评价不佳时，他们不仅会影响其他购物者，还会影响算法本身。差评是对您卖家权威的损害，因此这种损害可能会产生广泛的影响。没有数据表明有多少人因为一条差评而远离卖家，但是是否有一定数量的业务损失（真实的或潜在的），这对您来说是可以接受的吗？

当有人给你留下负面反馈时，尤其是如果他们对此很粗鲁，你很容易与他们发生键盘大战。不要这样做。这一点值得再次重复：不要与客户陷入键盘战。如果他们的投诉有道理，面向公众的回应应该是和解的；无论哪种情况，都应着眼于解决问题来解决问题。解决问题最好是在公众视野之外离线进行。虽然消除负面反馈的方法有很多，但最有效的方法始终是直接面对心怀不满的客户。

将每一次负面评论视为一次机会可能会有所帮助。在所谓的“服务恢复悖论”中，经历过某种公司服务失败的客户在该失败得到纠正后最终会变得更加忠诚。如果您是那种不喜欢思考悖论的人，那么您可以依赖更直接且线性的事实，即打击负面反馈对您的业务和搜索引擎优化都有好处。亚马逊不会推销评级不佳的卖家。

最新算法可能并不完美，但人们称之为A10

亚马逊长期以来一直占据主导地位，从消费者的角度来看，很难记住它。但从卖家的角度来看，事情似乎变得越来越难。管理一家零售商店（无论是虚拟商店还是其他商店）已经够困难的了，现在他们必须学习其中的要点

亚马逊SEO只是为了出现在搜索中。也许这是一种负担，但去年（2023年）240万活跃卖家处理了亚马逊60%以上的销售额。

是的，有很多业务需要赢得，但竞争越来越激烈。与此同时，A10算法正在采取更全面的方法对卖家进行排名。因此，需要担心的不仅仅是产品描述和价格。确保稳定的评论流、处理负面反馈，甚至只是赢得销售——这些都会对您的亚马逊SEO排名产生有利的影响。从本质上讲，亚马逊希望其卖家展现出与其使命宣言中相同的以客户为中心的价值观。也许说起来容易做起来难，但是正如我们在这里所介绍的那样，这是可以做到的。