2023年中国5大跨境电商平台

【转载】如今，中国市场对想要跨境销售的外国品牌开放——或许比以往任何时候都更加开放。海外购物特别是跨境电商发展良好。疫情后的复苏极大提振了消费者信心，消费升级也推动了跨境电商用户和海外购物消费需求的增长。据网易研究中心预计，2022年跨境贸易总额将达到15.7万亿元。国际品牌持续加速布局中国跨境市场。那么对于品牌来说，现在如何选择跨境电商平台，哪些平台更有优势呢？

iiMedia数据显示，独立品牌网站（独立运营的电商网站）占比从2016年的10%翻倍增长至2020年的20%。随着私域流量和数据的聚焦，我们可以预期品牌电商在海外的占比主要平台进一步发展。这并不奇怪，因为独立经营的商店有很多优势——自动续订等特殊的运营模式、灵活的功能和电子商务政策以及对客户数据的完全访问。这对于拥有私域流量的品牌来说尤其有吸引力。

尽管如此，80%的市场仍然被电商平台占据，它们仍然是国外品牌销售商品的主要平台，为国际品牌在中国销售提供了一种特别有竞争力的方式。那么，在中国众多不同的跨境销售平台中，品牌应该如何选呢？为了回答这个问题，我们列出了2023年中国排名前五的跨境电商平台。

*2023年2月更新，以下排名数据来自计量经济学发布的2022年底《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》，市场份额为跨境进口零售电商市场交易额分享。

1.天猫国际

市场占有率：39.6%

网址：www.tmall.hk

新卖家须知：https://pages.tmall.com/wow/seller/act/rzen

天猫国际于2014年开业，是最大的外国品牌跨境电商平台。它由中国电子商务巨头阿里巴巴运营，阿里巴巴是淘宝、Lazada和中国国家版天猫等平台的背后公司。与天猫不同，天猫国际并不对纯粹的国内大陆企业开放（该平台仅与在国外有实体存在的海外企业合作）。他们必须拥有海外注册商标，并且正如天猫所说，“在海外拥有良好的声誉和业务”。

这样，天猫国际将自己定位为全球顶级品牌销售高品质商品的平台。该平台旨在迎合中国高端消费者，满足他们对顶级商品日益增长的需求，并利用他们的高消费能力。顾客大多是生活在大城市的中产阶级年轻女性（35岁以下），她们知道自己在天猫国际上能买到什么：直接接触优质外国品牌及其产品目录。

2.考拉

市场份额：25%

网址：www.kaola.com

新商户信息：https://m-mall.kaola.com/merchants

考拉是跨境电商市场中相对较新的参与者，它可能看起来很奇怪。首先，它成立时本身并不是一个电子商务市场——考拉将自行运营，批发购买和进口商品并将其出售给客户。然而最近，考拉向卖家敞开了虚拟大门，成为一个合适的市场。此类品牌自营店的体量仍比考拉自营小得多。2019年秋天，阿里巴巴（天猫和天猫国际的所有者）收购了考拉，使天猫国际+考拉团队成为中国跨境电商的失控领导者。

3、京东全球购

市场占有率：20.1%

网址：www.jd.hk

合作信息：https://www.jd.hk/cooperation_cn

腾讯从来没有让阿里巴巴抢占电子商务领域而不为自己争取一杯羹，因此成立了京东全球购来参与跨境市场的竞争。京东全球购于2015年推出，通过利用中国第二大电商平台京东庞大的现有用户群取得了成功。京东全球购拥有近20,000个品牌的近1000万个SKU。产品类别涵盖从营养和保健到家用电器和汽车相关产品的各个领域。京东全球购分为多个国家和地区“馆”。全球跨境电商平台目前重点关注出口。为了促进这一方法，它在俄罗斯和印度尼西亚建立了办事处，以支持那里的出口商人。

4.唯品会

市场占有率：8.6%

网址：www.vip.com

卖家须知：唯品国际

唯品会是中国第三大B2C市场和领先的闪购电子商务平台，这种销售模式很大程度上延续到了其跨境分店。VIP International于2014年推出，确保平台上销售的产品100%正品。与考拉最初几年的运营方式类似，唯品国际也是自营的，它使用直接的海外采购以及自己的交付合作伙伴。正因为如此，它能够在12小时内从城市仓库发货部分货物。然而，最近有迹象表明，跨境电商正在失去VIPShop的高优先级地位——主网站上不再显示国际网站的链接。

5.亚马逊全球

市场占有率：2.5%

网址：www.amazon.cn

亚马逊海外购让顾客有机会在亚马逊上购买国际品牌和进口商品，致力于为消费者提供更便捷、高效、可靠的海外购物体验。通过该平台，中国消费者可以直接从亚马逊全球市场购买海外商品，涵盖服装、鞋帽、母婴用品、电子产品、家居用品等多个品类。消费者可以直接在中国亚马逊海外购物平台下订单，并通过国际物流送货到家。同时，平台支持多种支付方式，包括支付宝、微信支付、信用卡等。亚马逊多年来一直试图进入中国市场，但由于激烈的市场竞争以及本土电商企业的崛起，亚马逊于2019年正式宣布将重组其在中国的在线零售业务。不过，中国消费者仍然可以通过亚马逊全球购平台购买海外产品。

6.小红书

小红书甚至没有合适的桌面版本——用户被指示安装该应用程序。

市场占有率：2.2%

网址：www.xiaohongshu.com

小红书（字面意思是“小红书”）成立于2013年，是一个产品评论平台。经过多年的快速普及，如今它已经摇身一变，成为了所谓的“中国Instagram”。与Instagram类似，社交帖子以图片或短视频为基础，大多数用户群相当年轻（70%在30岁以下）和女性（高达80%）。

大量富有洞察力的客户撰写的产品评论为小红书赢得了各种产品可靠信息来源的声誉。小红书很早就在平台上添加了电子商务功能，成为国内着名的平台之一。虽然它的规模仍然小于天猫或京东等巨头，但其非常年轻的受众和独特的基于社交媒体的模式具有很大的潜力（特别是对于时尚和奢侈品牌而言），可以在未来几年实现。

小红书的国际分部被称为小红书商城，也将成为针对年轻、充满活力的受众的品牌销售的好地方。