Bing购物广告推广指南

作为第二大搜索目的地，微软必应购物广告在美国拥有超过6000万受众，为需要严格控制预算的跨境电商企业家提供了独特的优势。搜索营销是推广在线商店的有效方式，对于大多数卖家来说，这意味着在Google上购买广告。但Bing通过强大的资产网络以具有成本效益的价格提供了大量受众。换句话说，通过Bing做广告通常比通过Google更便宜。此外，Bing的受众往往由高价值收入者组成，而这些人并不是通过Google的广告生态系统找到的。

许多跨境卖家和营销人员倾向于避开该平台，但这是一个尚未开发的营销宝藏，可以提升您的流量。搜索广告很复杂，因此当您通过Bing设置付费广告时，预计会有一个学习曲线。您始终可以决定聘请搜索专家，这样您就可以专注于您的核心业务。但鉴于了解投资Bing购物活动（最近更名为Microsoft购物活动）的好处很有用，电子商务商家可以使用本指南作为其Bing之旅的踏脚石。

Bing，比你想象的还要大

Microsoft Bing是2009年推出的搜索引擎的当前官方名称，取代了微软的MSN Search和Live Search。毫不奇怪，Bing与其他Microsoft服务集成：它是MSN网站和Edge浏览器用户的默认搜索引擎，并充当Windows和其他Microsoft软件中内置的网络搜索工具。

Bing还为其他网络搜索目的地提供支持，其中最着名的是Yahoo!和美国在线。根据统计人员的不同，Bing的网络占美国台式机或笔记本电脑搜索流量的14%到27%。在所有设备上，Bing为美国9%的搜索活动和全球4%的搜索活动提供支持。

虽然这些数字与谷歌的份额相比相形见绌，但它们仍然代表着重要的受众。在美国，微软声称Bing网络每月覆盖1.17亿美国用户，进行超过70亿次搜索。简而言之，当谈到为您的在线商店增加流量时，Bing是您刚开始创业时值得探索的途径。

Bing Ads简介

虽然最大限度地提高自然搜索的可见度是一项重要的跨境电商营销策略，但付费搜索可以快速提高季节性商品和及时优惠的可见度。这里的关键词是“快”。微软必应的搜索引擎结果与谷歌的搜索引擎结果类似，算法生成的有机列表位于中心，广告位置位于顶部和两侧。

与Google一样，商家根据关键字词对广告展示位置进行出价，并且仅在购物者点击广告时付费，这种方法称为按点击付费(PPC)广告（这是SEM或搜索引擎营销的一个要素）。卖家设定支出限额和其他参数，以确保有效利用其预算。他们可以从Bing广告格式菜单中进行选择，其中广泛包括：

✔. 文字广告包含文字标题、链接和简短消息，可以突出显示特定产品或类别或整体宣传品牌

✔. 通过图像、简短描述和链接突出显示特定商品的

✔. 产品广告

✔. 具有嵌入式视频和更广泛的图像以及文本和链接的多媒体广告

可以通过折扣优惠、附近有货商店的链接以及客户服务信息来增强广告效果。动态响应式广告展示位置集成了即时定制功能，可个性化广告内容，以满足观看者的喜好。

截至2020年底，Google和Bing都提供免费的基本产品广告列表。这两个搜索引擎都创建了引人注目的登陆页面，用于浏览产品广告，并突出显示了精选内容和季节性最爱。虽然广告格式与谷歌相似，但有一个关键的区别，这一点怎么强调都不为过：价格标签。

由于Microsoft搜索网络经常被广告商忽视，因此出价竞争较低，导致Bing的每次点击费用(CPC)降低20%到40%，具体取决于关键字。

Bing购物与Google购物

成本并不是Bing和Google之间的唯一区别。在决定将广告费用花在哪里时，需要考虑其他关键变化。他们之中：

   ● Bing文字广告的点击次数增加，Google产品广告的点击次数增加，资金随之流动。Google的购物产品广告占其付费搜索点击次数的57%。而在Bing上，它们仅占31%，其余付费点击由文字广告产生。广告商在点击次数较多的地方进行投资：Bing文本广告支出同比增长15%，而Bing产品广告购买量下降9%。相比之下，Google产品列表的投资同比增长15%，而文字广告的投资则同比增长7%。

   ● 谷歌统治移动领域。这是无法回避的：谷歌统治着移动搜索，这是当今搜索的主要形式。60%的搜索流量来自移动设备，而美国94%的搜索是在Google上进行的。相比之下，雅虎和必应在美国市场份额合计仅为3%，在全球市场份额为1.5%。

   ● Bing用户更加富有，也更加成熟。由于必应在台式电脑上相对较大的存在，其受众稍微偏向于白领工人——这是一个理想的目标人群。大多数Bing用户受过大学教育、已婚并有孩子，其中42%属于收入最高的四分之一。

使用Bing购物广告系列的4个主要原因

Bing具有竞争力的广告定价以及独特的受众行为和特征对电子商务商家有利，对利润的潜在影响也是如此。Bing广告可以通过三种方式立即和长期赚取收入并节省成本：

   ● 更高的点击率和更低的每次操作成本

   ● 与现有的Google广告费用轻松集成

   ● 更好的精细定位工具

   ● 面向未来的隐私优势

01.更高的点击率和更低的每次操作成本

Bing上的点击率(CTR)平均比Google高出45%，具体取决于特定的垂直行业。虽然转化率略低（Bing为1.74%，而Google为1.91%），但Bing上较低的每次点击费用意味着每次所需操作的总体成本（即生成每个订单所需的广告支出）也较低。比Google低40%。

02.与现有的Google广告源轻松集成

Bing为已经在Google上做广告的商家提供了进入其广告平台的快速跳板，并提供了Feed上传和转换工具，可减少准备启动所需的时间和资源。

03.更好的粒度测试工具

虽然广告系统有足够的相似之处，可以快速传输来自Google的广告源，但Bing在后端提供了多种控件，可以根据广告组、设备和时区实现更精确的定位。与Google相比，商家还可以更好地了解Bing网络流量的哪一部分。这意味着卖家可以通过更紧密地瞄准目标受众来进一步增加收入。

04.面向未来的隐私优势

在过去的一年里，领先的科技公司采取了措施来保护用户的隐私——最引人注目的是苹果公司要求应用程序收集个人数据的明确用户许可的举措。与苹果一样，微软并不完全依赖广告来获取收入，因此它更有能力放弃侵入性广告跟踪技术。举个例子，谷歌已经将结束第三方跟踪的最后期限延长到明年年底，而微软则提出了一种以隐私为中心的广告定位解决方案，以与谷歌正在进行的工作相竞争。虽然细节很复杂，但对商家来说，结果是，即使隐私控制继续收紧，Bing中的广告功能也可能会通过测试，这意味着未来的重组会减少。

Microsoft购物活动入门

要开始在Bing上投放广告，您首先需要处理一些一次性管理任务，然后再继续设置产品、受众群体以及将它们联系起来的营销活动。微软提供了全面的指南“微软购物活动入门”、深入的培训课程，甚至为新手提供免费的“辅导”，以及大量的视频和文字教程。但如果您准备好深入了解，请按照以下步骤开始：

✔. 设立一个帐户。设置MicrosoftAdvertising帐户时无需支付任何费用，您就可以访问培训课程和其他资源，包括免费的研究工具，该工具可提供对Microsoft搜索网络中流行搜索词的深入了解。只需提供有效的电子邮件地址并在帐户设置页面上设置密码即可。

✔. 创建商店并声明您的跨境独立站。下一步是在Microsoft的管理控制台中设置Merchant Center商店，并将其连接到您现有的在线商店，方法是通过Microsoft的网站站长工具进行验证，或者在您的网站上设置通用事件跟踪(UET)标记。添加UET标记将转化和其他访问者行为与广告效果联系起来，并启用更细致的广告定位功能，因此它是首选使用方法。如果您是Wix商家，您可以参考Microsoft的操作指南添加跟踪器，或联系我们的支持团队寻求帮助。

✔. 上传产品Feed，或从Google导入。建立并验证Merchant Center商店设置后，您可以通过上传或导入产品目录来向该商店填充商品。方便的是，如果您已经在Google上投放广告，Microsoft会提供导入您的Google广告Feed和广告活动的选项，或者您也可以从头开始创建原始的Microsoft目录。

✔. 照顾好帐单。您需要设置付款方式，并选择是预付费营销活动，从预设金额中扣除费用，还是根据已计费用定期支付费用。

一旦这些基本要素就位，规划您的关键字和广告系列策略对于确保广告具有成本效益至关重要，无论是对于Bing上的广告还是Google购物广告系列。

重要提示：

   ● 从最终目标开始。广告是否会展示可在线购买的新产品、宣布全站折扣优惠，或帮助最后一刻的假日购物者选择商店提货的商品？每个期望的结果都需要不同的号召性用语以及在广告平台内使用不同的促销工具。

   ● 根据您理想的买家角色制定营销活动。记住个人品味、预算和特定搜索习惯会很有帮助——无论他们使用移动设备、点击他们看到的第一个产品广告，还是翻阅多个屏幕的结果。这些特征可以帮助确定广告创作，从您使用哪些照片到您出价的金额。

   ● 仔细检查关键字术语是否有内部行话。客户在进行关键字搜索时使用的术语与员工不同。现有电子商务网站的内部现场搜索日志可以提供有用的指导；为了避免过于技术性的术语，请采用购物者在您的在线商店中寻找产品时已经使用的关键字。

建立Microsoft帐户、在Merchant Center商店中填充产品并制定策略后，您就可以设置广告了。对于每个广告系列，您需要分配产品组并指明所需的受众群体以及预算。

   ● 首先，通过设定目标和定位标准、选择关键字并制定预算来构建营销活动。

   ● 然后，通过对目录Feed中的相关商品进行聚类来建立产品组。这些可以是电子商务网站中现有的产品类别，也可以是主题链接的商品，例如节日装饰或新的季节性商品。将相关产品组链接到您的广告系列。

   ● 最后，使用地理位置、受众人口统计数据或一天中的时间等变量来定位您的广告。除了指定特定目标之外，您还可以排除特定区域、关键字和网站。

广告投放后，不要忘记关键的最后一个组成部分：跟踪效果以确保您的广告能够带来您想要的流量和业务。借助Wix Analytics（作为Wix电子商务网站的一部分），您将能够在有机非广告流量方面将Bing精确定位为外部流量源。要跟踪广告效果，请确保连接到Wix应用市场中的Feed For Microsoft Ads应用。

Microsoft购物活动可以成为您最好的朋友

Bing的弱势地位和理想的受众群体使其成为商家极具吸引力且经济实惠的选择。

无论是与Google广告结合使用还是作为独立的定向购买，对Bing购物广告的适度投资都可以为您的电子商务网站带来合格的流量，从而带来更高的销售额和新客户关系。