AMAZON ACOS：关键指标和优化策略

如果您不知道关键指标，亚马逊广告可能是一项复杂的PPC服务，但不要因此而阻止您，因为在本文中，友连航运网将为您提供评估广告活动成功与否的最关键指标之一的所有详细信息：广告销售成本(ACoS)。我将深入研究影响ACoS的因素以及如何确定适合您的企业的理想ACoS。

而且，更重要的是：优化技术和营销策略，以改进您的营销活动并降低成本。最大化您的ACoS不是短跑，而是一场马拉松，需要根据关键绩效指标进行一致的分析和调整。准备好掌控您的亚马逊广告支出了吗？去！去！去！

什么是ACoS？

如果您希望亚马逊产品取得成功并推动商品的付费销售，那么了解ACoS（即广告销售成本）至关重要。这本质上是您的广告支出与总付费销售额的比率，以百分比表示。它衡量的是您在广告上花费了多少才能产生1美元的收入。

ACoS是您的广告支出与总付费销售额的比率，以百分比表示

了解您的ACoS可以让您衡量营销工作的有效性并做出明智的决策，从而显着提高您的利润。例如，较低的ACoS表明较高的盈利能力，因为这意味着每销售一美元的广告支出就会减少。

根据我的经验，一旦您的列表与大量评论合并并且转化率很高，从中长期来看，您会获得较低的ACoS。短期内，唯一获得较低ACoS的关键字是品牌关键字。

请记住，“良好”ACoS的构成很大程度上取决于您的产品和公司的具体情况，例如利润率和盈亏平衡点。例如，如果您是制造商或自有品牌商，良好的ACoS可能是30-40%，但如果您要转售，则需要10%或更少。

因此，不要只追求低数字，而是要实现最大化盈利能力和增长潜力的优化平衡。另外，请记住还有另一个指标：TACoS。

什么是TACoS？

TACoS是总广告销售成本，它是广告支出与总销售额（包括付费销售额和自然销售额）比率的指标，以百分比表示。

TACoS是您的广告支出与自然销售+付费销售总额的比率，以百分比表示

老实说，我不知道这个指标是谁提出来的。它不是官方的Amazon指标，您无法在AmazonAdConsole指标上检查它。我第一次看到ACoS是在AmazonPPC工具上，例如Zon.Tools上的Helium10Adtomic、Perpetua。

因此，我们假设您的列表中的每次付费转化都有助于提高销售速度，这也会提高自然排名。这就是TACoS的意义所在。假设每个PPC订单都计入排名，TotalACoS会计算总自然销售+付费销售与广告支出。

ACoS公式是什么？

ACoS公式非常简单：将广告支出除以广告收入，然后将其转换为百分比。

（广告支出÷广告收入）x100

如何计算ACoS？

因此，举例来说，如果您销售100美元的产品并花费20美元做广告以产生1笔销售，则您的ACoS为20%，公式为：

(20÷100)x100=20%

正如您所看到的，您无需成为计算ACoS的天才。实际上，它是根据每个广告系列、广告组、关键字和目标ASIN的AmazonAdConsole指标预先计算的。

ACoS与RoAS

我相信RoAS也会为您敲响警钟，特别是如果您之前曾使用过Facebook/Instagram/Meta/Google广告活动。RoAS是广告支出回报率，含义：

RoAS是广告活动的总收入除以广告活动花费的金额

因此，如果您在广告上花费100美元，产生的收入为200美元，则公式为：

广告支出回报率=(200美元/100美元)*100=200%

正如您所看到的，区别在于概念。ACoS计算的是广告支出与销售额的百分比，而RoAS则是每一美元支出的回报（或ROI）。

ACoS影响因素

您必须考虑几个可能显着影响广告ACoS的关键因素。了解这些因素不仅可以帮助您控制营销活动的效果，还可以最大限度地提高您的投资回报率。

这些参数相互交织，对您的广告销售成本产生重大影响。通过将这些指标置于战略制定的最前沿，您将在竞争中占据上风，同时确保广告支出的最佳利用。当我更深入地了解如何浏览Amazon Ads广告活动时，现在让我们重点关注确定适合您的特定业务场景的理想ACoS的构成要素。

理想ACoS测定

为您的企业确定完美的ACoS并不是一个一刀切的等式，而是一种微妙的平衡行为，需要仔细考虑各种因素：利润率、确定盈亏平衡点以及产品的竞争格局亚马逊上的分类：

✔. 利润率

在这一决定中至关重要。在扣除与其销售相关的所有成本后，计算每种产品的收入至关重要。这种洞察力使您能够控制自己可以在广告上花费多少钱，同时仍能赚取利润。

✔. 盈亏平衡ACoS

另一个关键指标。它只是以百分比表示的毛利率，表示您既不赚钱也不赔钱的ACoS。将ACoS维持在该水平以下可确保广告盈利。

✔. 比赛

时刻关注比赛。如果他们以更低的价格或更高的感知价值提供类似的产品，那么降低ACoS以保持竞争力可能是值得的。请记住，定价很重要，因此您可能需要阅读有关亚马逊卖家的重新定价策略的信息。现在让我们将重点转向一些经过验证的技术，以有效优化您的ACoS。

ACoS成熟的优化技术

让我们开始解开一些魔术师的技巧和技术，它们可以让您在市场上获得真正的优势。优化您的ACoS就是了解什么最适合您，并利用这些知识超越您的竞争对手。

✔. 分析关键词

定期在Amazon Ad Console搜索词报告和使用Adtomic等外部软件上检查您的搜索词和关键词效果数据。这将有助于识别有利可图的项目，然后可以重点关注。您可以使用Amazon PPC优化工具在自动驾驶仪上执行此操作。他们都有自己的算法来“杀死”不良关键词并提高有利可图的关键词。

✔. 投标管理

考虑提高效果最好的关键字的出价或预算，同时暂停效果不佳的关键字。这确保了资源的有效利用。同样，您可以通过使用外部软件来实现自动化和扩展。

✔. 产品定位

在商品推广和品牌推广活动中，重点关注最畅销的SKU或按产品类别定位，以实现更精确的覆盖范围。

✔. 组织活动

在分析客户的营销活动时，十分之九我会在同一营销活动中发现多个ASIN。让我们来看看。不同的ASIN有不同的表现，因为它们有不同的评论、定价、常见问题解答、BSR、畅销书/亚马逊精选品牌……我的意思是，不要这样做。时期。

请记住，ACoS优化不是一朝一夕的过程；而是需要不断优化的过程。它涉及基于对关键指标和趋势的定期分析的持续改进。现在我们已经介绍了优化ACoS的细节，接下来是如何有效地应用营销策略以获得更大的成功！

✔. 市场营销策略

还记得帕累托和他的原则吗？那么，您不能忽视将帕累托20/80规则应用于营销预算的潜力。这一原则表明，80%的销售额将来自20%的产品。那么为什么不将大部分广告费用投入到这些表现最好的SKU上呢？掌握Amazon ACoS不仅仅是处理数字，还涉及理解和实施有效的策略。

定期分析搜索词，暂停表现不佳的关键字，并在测试自动出价策略时提高表现出色的出价。不要停在那里。创建不相关关键字的列表以排除并考虑按产品或产品类别进行定位。否定关键词和否定目标ASIN经常被遗忘，但它们可以显着提高您的ACoS！

✔. 长期优化过程

微调您的广告活动以确保最佳效果并不是一项一次性任务，而是类似于培育一个花园-需要长期的定期护理和关注。正如我们已经讨论过的，您可以依靠软件来实现这一点。根据活动的数量和所涉及的国家/地区，您可以手动执行此操作，但老实说我不建议这样做。

当您致力于优化Amazon上的ACoS时，同样的原则也适用。它不是您设置一次后就忘记的东西。相反，这是一个长期的过程，需要进行常规分析。为了帮助完成此过程，请考虑下表：

请记住，您可以根据持续评估中数据驱动的见解不断完善亚马逊广告，从而决定亚马逊广告的成功程度。因此，不要让任何改进的潜力溜走！尽一切努力超越竞争对手，并通过实现优化的ACoS获得巨大的回报。

最后的想法

如您所见，了解和优化亚马逊的ACoS对于您的广告活动的成功至关重要。它受到利润率和盈亏平衡点等因素的影响，这些因素因不同的产品和公司而异。

通过定期分析KPI、识别有利可图的关键词并关注最畅销的SKU，您可以有效地管理您的ACoS。请记住，优化是一个长期的过程，但只要坚持不懈并采取明智的策略，您就可以顺利增加收入！