亚马逊广告：如何在卖家平台设置？

亚马逊是全球最大的电子商务平台，能够直接在亚马逊上投放广告对于任何亚马逊卖家来说都是轻而易举的事。了解不同类型的亚马逊广告及其独特目的对于希望增强广告效果的卖家至关重要。根据他们的营销目标和目标受众，卖家可以利用这些广告类型的组合来最大限度地提高产品知名度、增加销量并推动亚马逊平台上的业务增长。由于亚马逊规则的变化，亚马逊广告现在也成为卖家在平台上推出新产品的主要方式。您可以在卖家中央帐户内访问亚马逊广告控制中心，也可以使用Adtomic或Pacvue等工具来管理甚至自动化您的PPC营销活动。

亚马逊PPC广告有哪些不同类型及其用途？

赞助产品广告是最常见且使用最广泛的亚马逊广告类型。它们出现在搜索结果中和产品详细信息页面的底部。这些广告允许卖家宣传个别产品并提高其知名度。赞助产品广告也可以被视为按点击付费（PPC）广告，这意味着每当潜在客户点击他们的广告时，卖家就要支付一定的广告费。亚马逊卖家可以选择他们愿意在与其产品相关的某些关键词上花费多少钱，以及管理他们的广告支出。

当购物者搜索相关关键字时，赞助产品广告会显示目标产品，将潜在客户直接引导至产品列表。当客户搜索特定产品时，赞助产品广告将显示在搜索结果的顶部以及每个页面上。商品推广广告是提高产品知名度的好方法。当有人点击赞助产品广告并购买该产品时，这可能会影响搜索关键字的产品有机排名。

亚马逊赞助品牌广告

赞助品牌广告（以前称为标题搜索广告）旨在提高品牌知名度和认知度。这些广告具有自定义标题、徽标和多个产品列表。它们出现在搜索结果的顶部，有助于增加卖家品牌商店或特定产品页面的流量。品牌推广广告是吸引购物者注意力并在同一品牌下推广一系列产品的有效方式。除了标题搜索广告之外，赞助品牌活动的另一种形式是赞助品牌视频广告，通常出现在搜索结果的中间或最底部。这些广告有一个自动播放的视频和一个指向产品页面的链接。许多卖家在视频广告中使用引人注目的技巧来“停止滚动”并吸引买家的注意力。如果您想投放赞助品牌广告，您将需要拥有亚马逊品牌注册。视频广告的竞争通常较少。

亚马逊赞助展示广告

亚马逊赞助的展示广告使卖家能够接触亚马逊内外的受众。这些广告出现在亚马逊和第三方网站和应用程序上。它们帮助卖家重新定位之前浏览过其产品的购物者，并吸引符合特定人口统计或兴趣标准的潜在客户。赞助展示广告最常见的位置是产品详细信息页面上购买框的正下方。现在还可以选择赞助展示视频广告，这些广告也出现在购买框下。

商店

如前所述，亚马逊品牌旗舰店是可定制的多页面微型网站，卖家和供应商可以在其中展示他们的品牌和产品。它们充当亚马逊上品牌的店面，允许广告商为潜在客户创造身临其境的购物体验。

亚马逊DSP

亚马逊需求方平台(DSP)允许广告商以编程方式购买亚马逊内外的展示和视频广告库存。广告商可以使用DSP来定位特定的受众群体，并通过自助服务平台管理其广告活动。

亚马逊归因

亚马逊归因是一种工具，可让广告商衡量其非亚马逊营销渠道对推动亚马逊销售的影响。它提供了有关搜索广告或社交媒体活动等外部营销活动如何促进亚马逊销售的见解。如果卖家想要利用“品牌推荐奖金”，则需要亚马逊归因，亚马逊将把15%佣金中的10%返还给为商店带来流量并将流量转化为销售额的卖家。您可以使用亚马逊广告平台创建这些链接或工具，例如Portals by Helium10。

亚马逊帖子

亚马逊帖子是社交媒体风格的图像，带有卖家可以创建的标题，目前没有与点击相关的成本，但允许卖家提高知名度并建立追随者，以便他们可以在亚马逊平台内部进行再营销。

有多少卖家使用亚马逊广告？

据估计，大约75%的亚马逊卖家使用亚马逊广告或赞助产品。由于亚马逊广告无缝集成到亚马逊平台，并且卖家能够在卖家中心轻松创建和评估其PPC广告活动，因此大多数卖家使用亚马逊广告也就不足为奇了。

虽然许多卖家在社交媒体等其他平台上做广告，但由于能够直接在购物者购买意愿最高的亚马逊上做广告，因此使用亚马逊PPC变得毫不费力。

如何在亚马逊卖家平台上设置广告活动？

了解如何在亚马逊卖家中心设置广告活动是任何亚马逊卖家的一项基本技能。亚马逊的广告平台允许您向大量潜在客户宣传您的产品。

导航到适当的区域

您首先需要登录您的亚马逊卖家中心帐户，然后进入主页后，转到左上角的下拉菜单，向下滚动到“广告”，然后选择“营销活动管理器”。您将进入亚马逊广告主页，在这里您可以查看您的广告系列、广告预算、您所宣传的产品以及关键字定位指标。在此活动管理器页面中，您将能够看到任何视频广告、赞助品牌广告、赞助展示广告、赞助产品活动等。

当您准备好创建广告活动时，您将选择蓝色按钮“创建活动”。

单击该按钮后，您将可以选择要创建的广告活动类型。您可以选择产品推广广告、品牌推广广告和展示型推广广告。最常见的广告类型是赞助产品，因此我们将在本文中使用它作为示例。

设置您的营销活动预算、持续时间和目标

选择广告活动类型后，您将获得多种选项和活动设置可供选择。要设置广告活动预算和广告活动持续时间，请向下滚动到“设置”部分。在此部分中，您可以输入营销活动名称，以便稍后轻松识别该营销活动。接下来，您可以为正在创建的广告系列设置开始和结束日期。需要注意的是，您的广告系列最好运行至少1个月，以便您可以评估其效果，然后对其进行必要的更改以改善您的广告指标。

最后，您将为广告活动设置每日预算。这是您每天愿意在该特定广告系列上花费的金额。这并不一定意味着您每天都会花费该预算，但要警惕您用于广告的预算。有些卖家的每日广告预算为5美元，而其他卖家可能有100美元以上。选择一个您满意的金额，并保持明智，因为如果广告不能带来销售，您不想将所有资金浪费在广告上。亚马逊卖家的主要陷阱之一是没有很好地掌握广告成本。

命名广告组

命名广告组是该过程中的一个简单步骤，但却很重要！在您的卖家旅程中，您将创建多个广告组，因此为它们命名是保持井井有条并轻松管理广告系列中的广告的好方法。

选择您想要投放广告的产品

接下来，您将选择要通过此广告活动宣传的产品。通常，为您销售的每种产品运行单独的广告活动是最有效的。如果您销售的多种产品属于同一产品类别、彼此密切相关且具有相似的价格点，您可以针对这些产品投放广告活动。

设置您的广告活动竞价策略

最后一步也是重要的一步，是决定您的广告系列出价策略。有几个选项可供选择，并且您将来随时可以更改策略。

您将看到的第一个选项是“动态出价-上下”。这意味着当您的广告更有可能转化为销售时，亚马逊将自动实时提高您的出价（最多100%），并且当不太可能转化为销售时，亚马逊会自动降低您的出价。

第二个选项是“动态出价-仅降低”，这意味着只有当您的广告不太可能转化为销售时，亚马逊才会实时降低您的出价。

最后一个选项是“固定出价”，这意味着您将设置要对关键字出价的确切金额，这也是您要出价的唯一金额。亚马逊不会自动为您降低或提高您的出价。

完成这些广告系列设置后，您接下来需要处理“定位”部分。您可以选择“自动”或“手动”定位。如果您选择“自动”，亚马逊将定位与您所宣传的产品相似的关键字和产品。如果这是您第一次创建广告系列，并且没有很好地选择要定位的关键字，那么最好先尝试自动定位。然而，更好的策略是确保使用Helium10 Cerebro等工具找到竞争对手从中获得销售的所有最相关的关键字，然后从精确匹配活动开始。自动定位广告系列运行几周后，您可以评估所有关键字的效果，然后创建仅使用效果最佳关键字的手动定位广告系列。

如果您选择“手动”定位，则必须手动选择要定位的关键字，以帮助您的产品出现在搜索结果中。或者，您可以选择特定的产品、类别、品牌或其他产品功能来定位您的广告。

上面的屏幕截图显示了如果您选择手动定位，您将首先看到的内容。如您所见，亚马逊提供了一个建议关键字列表，您可以从中选择。在每个关键字下，您将看到“IS”和/或“IR”。IS代表印象份额，它是该特定术语获得的印象数相对于其生成的总印象数的百分比。IS越高越好！IR代表印象排名，这是您的印象份额相对于其他也在同一条件下出价的卖家的排名。IR越低越好！

在每个关键字的右侧，您将看到“匹配类型”，分为“广泛”、“短语”、“精确”。

广泛匹配关键字意味着您的关键字将匹配到不仅与您的关键字匹配而且还与该关键字相关的搜索词。这可以包括变体、同义词和相关术语。在此示例中，我们将蜡烛作为关键字。广泛的匹配可以包括“蜡烛”、“三芯蜡烛”、“打火机”、“家居装饰”和“美学装饰”。广泛匹配可能是定位您可能没有想到的关键字的好方法，但您必须小心，这些关键字也会被其他可能销售与该关键字更相关的产品的卖家竞价。如果您在棺材架等短语上选择广泛匹配，则可能会出现棺材装饰或黑色架子等关键字。

词组匹配关键字比广泛匹配关键字更具限制性。坚持使用“蜡烛”作为我们的关键字，短语匹配关键字的示例为“香薰蜡烛”、“大豆蜡蜡烛”、“木芯蜡烛”。正如您所看到的，每个关键字的短语中仍然有“candle”。在“egg tab”等短语中，您可以看到较长的尾部关键字，如“big Egg tab”或“egg tab”

然后，您可以让自动广告系列和广泛广告系列将新发现的关键字“馈送到”您的完全匹配和ASIN广告系列中。例如，您可以设置一条规则，如果您的自动广告系列针对同一搜索词至少转化两次，则您可以将该搜索词移至完全匹配广告系列，这样您就有希望获得更一致的展示次数，并建立您该关键字的销售历史记录。

如果您有多个ASIN，您可以创建赞助品牌广告系列作为上述流程的一部分，并使用“广泛”和“自动”发现广告系列来查找可以投放视频广告或标题搜索广告的关键字。

最后，在将关键字添加到您要定位的关键字列表中之前，您将看到“建议出价”。该金额每天计算一次（因此可能会发生变化），并且根据与您类似的广告过去的出价活动来预测更有可能获胜的出价。您可以选择提高或降低出价，具体取决于该关键字对您的重要性以及您需要花费多少广告预算。这些数据因并不总是准确而臭名昭着，因此请对它们持保留态度。

如果您已添加要出价的所有建议关键字，或者您已经完成了一些关键字研究并知道要出价的关键字，请点击“输入列表”。在文本框中，您可以手动输入这些关键字。如果您已经编制了关键字列表，则可以选择上传该列表，而不必逐一输入。为此，请转到“输入列表”旁边的“上传文件”。请注意，唯一接受的文件格式是CSV、TSV和XLSX。

否定关键字定位是可选的，对于新卖家来说似乎很困惑，但它可以成为降低广告成本的强大工具。否定关键字是您选择的关键字，用于防止您的广告出现在与您的产品不相关或优先级较低的搜索查询中。您可以选择使用“否定精确”或“否定短语”关键字，尽管否定精确可能是最佳选择，因为您可以添加否定关键字，而不会将您排除在您可能不想排除的其他关键字之外。

否定产品定位与否定关键字定位非常相似。当购物者查看您确定与您自己的产品无关的产品时，您的广告不会展示，而不是阻止您的广告在基于关键字的搜索查询中展示。

保存并完成

您现在已经在亚马逊卖家中心成功创建了广告活动，恭喜！启动营销活动后，重要的是要检查其效果，并在必要时进行更改。评估广告系列的效果将帮助您做出决策，例如定位新关键字和/或更改出价策略，这可以帮助您节省大量资金并最大限度地提高广告预算。

要做的一件重要的事情是监控您的赞助产品广告，以确保您没有浪费金钱。卖家最常见的损失是允许亚马逊继续在表现不佳的目标和广告组上花钱。您应该设置的一项潜在规则是对似乎不太可能转化为销售的关键字进行否定匹配。例如，您可以决定，如果某个搜索词获得30次点击但没有销售，您将对该关键字进行否定匹配，这样亚马逊就不会再在该关键字上花费您的预算。

结论

总之，了解如何设置亚马逊卖家中心广告对于任何希望增强广告力度并推动平台业务增长的亚马逊卖家至关重要。提供各种广告类型，包括商品推广、品牌推广、展示型推广等，卖家可以根据自己的营销目标和目标受众选择最合适的选项。亚马逊的广告平台提供了宝贵的见解和工具来有效管理广告活动。从预算分配和定位选项到关键词选择和效果指标，卖家可以做出数据驱动的决策，以优化其广告策略并最大限度地提高产品可见度。

据估计，75%的亚马逊卖家使用亚马逊广告，该平台的无缝集成和购物者的高购买意愿使其成为令人信服的广告选择。通过掌握在亚马逊卖家中心设置广告活动的技巧，卖家可以利用这一广告机会，扩大品牌影响力，增加销售额，并最终在全球最大的在线市场上取得电子商务成功。亚马逊PPC是整个旅程中最难掌握的事情之一。不断了解不断变化的亚马逊广告格局非常重要。请务必订阅认真的卖家播客，其中经常采访亚马逊PPC专家的嘉宾。

经常问的问题

我可以自动化我的PPC营销活动吗？

在卖家中心，您无法对广告运行自动化。您需要首先分析在报告中下载的数据，以手动优化您的广告支出和广告系列目标。Adtomic等工具允许您根据规则自动化您的营销活动。

没有卖家账户我可以在亚马逊上做广告吗？

不可以，没有卖家帐户，您无法在亚马逊上做广告。要访问亚马逊的广告功能，您必须是该平台的注册卖家。无论您是个人卖家还是品牌所有者，拥有活跃的亚马逊卖家账户是利用亚马逊广告平台接触目标客户并发展业务的先决条件。

亚马逊收取广告费吗？

是的，亚马逊通过其按点击付费(PPC)模式收取广告费用。当您在亚马逊卖家平台上创建广告活动时，您可以设定愿意在广告上花费的预算。广告的实际费用取决于广告获得的点击次数（每次点击费用或CPC）。对于亚马逊的PPC广告，您只需在购物者点击您的广告时付费，而不是在广告显示时付费。这种经济高效的方法可让您控制广告支出，并确保仅当潜在客户与您的广告互动时才需要付费。请记住，亚马逊上的广告费用可能会根据出价金额、关键词竞争力和亚马逊广告活动的效果等因素而有所不同。

您可以在亚马逊卖家中心的广告选项卡上看到什么？

亚马逊卖家中心的“广告”选项卡为卖家提供了宝贵的见解和工具，以有效管理其广告活动。当您导航到“广告”选项卡时，您可以访问您的营销活动管理器，查看广告组、效果指标、关键字定位、广告展示位置和广告报告。亚马逊卖家中心的广告选项卡对于卖家有效管理亚马逊广告、跟踪绩效指标并做出数据驱动的决策以提高广告效果并推动平台销售至关重要。