直接与分销有什么区别？

 ●. 分销渠道（Distribution Channel）是一系列企业或中介机构（例如制造商、仓库、运输中心、零售商和互联网），商品和服务通过它们传递直至到达最终消费者。渠道分为直接和间接两种形式。

 ●. 直接分销渠道（Direct Distribution Channel）允许消费者直接从制造商购买和接收商品。间接渠道将产品从制造商通过各种中间商运送到消费者手中。

这两种分销渠道对企业来说各有利弊。参与公司管理和公司治理的人员必须确定更好的选择。

√. 要点

 ●. 直接分销是一种直接面向消费者的方法，制造商控制分销的各个方面。

 ●. 间接分销涉及第三方，如仓库、批发商和零售商。

 ●. 直接分销使公司能够更好地控制整个流程。

 ●. 间接分销可以让公司专注于其核心业务，同时将分销外包给专家。

 ●. 制造商根据其使用的渠道负责不同的成本。

直接分销

直接分销渠道由直接向消费者销售的公司组织和管理。在这种情况下，公司将所有交付环节保留在内部（而不是使用供应商），并全权负责确保客户成功收到所购买的产品。直接渠道需要更多的工作，并且建立成本可能更高。事实上，它们可能需要大量的资本投资。仓库、物流系统、卡车和送货人员必须到位。

然而，一旦完成，直接渠道可能比间接渠道更短、涉及更少且成本更低。通过管理分销渠道的各个方面，制造商可以更好地控制货物的交付方式。他们可以消除低效率、添加新服务并设定价格。

Tip:公司与其客户之间的直接渠道可能是建立和保护客户关系的明智方式。

间接分销

间接分销渠道涉及履行公司分销职能的中介机构。间接分销使制造商免于某些启动成本和责任，从而减少了运营业务所需的时间。另外，通过正确的供应商关系，间接分销渠道比直接分销渠道更容易管理。

它可以为公司提供受欢迎的支持和公司可能不具备的分销专业知识。然而，间接分销也会增加新的成本和官僚作风，从而增加消费者的成本、减慢交货速度，并将控制权从制造商手中夺走。

重点：让供应商参与间接分销渠道的成本可能会转化为消费者更高的产品成本。

主要差异

如前所述，直接分销渠道将公司的产品直接从公司转移到消费者手中。间接渠道将这些产品的分销外包给负责交付的不同中介机构。任何拥有客户的公司的目标之一是以最高效、最有效的方式为客户和公司提供产品。请记住，理想的分销渠道应该为客户增加价值并支持公司的销售目标。

以下总结了直接和间接分销渠道之间的主要区别

亚马逊使用直接还是间接分销渠道？

亚马逊同时使用这两种分销渠道。当它直接向消费??者销售产品时，它使用直接分销渠道。当亚马逊网站上的消费者从独立零售商那里购买产品并且这些零售商必须履行交货时，间接渠道就会发挥作用。

哪些公司使用直接分销？

使用直接分销的一些公司包括安利、苹果、雅芳、Bowflex、嘉信理财、LL Bean、玫琳凯、Peloton和沃尔玛。为了降低成本并获得更多曝光，LL Bean和Peloton还使用间接分销。

什么分销渠道最适合企业？

您必须考虑各种因素来选择直接分销渠道与间接分销渠道。例如，每个分销渠道的成本、您可能必须转嫁给客户的成本、可能鼓励更大销售和重复销售的渠道、您的产品交付速度以及竞争对手的交付速度。您还应该考虑您认为应该保留或放弃的对客户关系的控制程度。