MOQ_外贸与电商术语

MOQ是Minimum order Quantity的缩写，中文直译为“最小订购量”，是跨境电商和外贸行业使用的一个术语，用于描述客户为完成订单而必须购买的产品的最小单位数量。这一要求通常由制造商或批发商设定，以确保其产品是批量销售，而不是小批量销售。最小起订量是零售行业的常见做法，用于平衡生产成本和效率与特定产品的需求。

对于跨境电商来说，最小起订量可能是一把双刃剑。一方面，他们可以通过确保批量销售产品来帮助企业保持利润率。另一方面，他们还可以限制可以购买产品的客户数量，因为有些客户可能不想一次购买大量产品。目的是最大限度地减少短缺并最大限度地提高利润。库存消耗了企业的大部分现金流；最小起订量的目的是在有足够的资金来履行订单而又不占用太多现金之间取得平衡，因此最小起订量的含义会因供应商的数量而异。

什么是最小订购量(MOQ)？

MOQ代表最小订购量。最低订购数量是一次购买单位的最低要求。最小起订量根据成本或单位设置。该技术术语经常被制造商或供应商用于生产运行。它可以帮助在线卖家确定他们愿意在单个订单中供应或制造的最少产品数量。

最小起订量示例

 ●. 制造商最小起订量：

如果制造商将最小起订量设置为500件，这意味着买家必须一次下订单至少500件库存。

 ●. 批发或零售合作伙伴最小起订量：

如果品牌有最小起订量要求，则批发或零售合作伙伴必须下订单至少50件或价值500美元的产品才能一起购买。

在某些情况下，供应商很灵活，可以更改最小起订量。如果供应商和零售商之间存在长期合作伙伴关系，则可能会就更改最小起订量进行谈判。最小起订量没有固定的规则，也没有针对所有人的固定最小起订量——每个供应商和业务类型可能有不同的设置。

最小起订量的优点

在跨境电商中使用最小起订量对零售商和制造商都有利。对于零售商来说，最小起订量可以帮助他们管理库存并降低库存过多的风险。它们还可以帮助零售商与制造商或批发商协商更优惠的价格，因为他们能够大量购买产品。

对于制造商或批发商来说，最小起订量可以通过确保批量生产产品来帮助他们管理生产成本。这可以帮助他们实现规模经济，从而降低生产成本并提高利润率。最小起订量还可以帮助制造商或批发商更好地预测其产品的需求，从而帮助他们相应地计划生产。

最小起订量的缺点

最小起订量也会对电子商务业务产生一些负面影响。例如，他们可以限制可以购买产品的客户数量，因为有些客户可能不想一次购买大量产品。这可能会导致销售损失和企业收入减少。此外，最小起订量还可能使小型企业难以与大型企业竞争，因为它们可能无法满足制造商或批发商的最小起订量要求。

跨境企业可以通过多种方式减轻最小起订量的负面影响。一种方法是提供一系列具有不同最小起订量的产品，以便客户可以选择最适合他们需求的产品。另一种方法是为购买大量产品的顾客提供批量折扣，这有助于鼓励顾客购买更多产品。

解决最小起订量的另一种方法是与代发货供应商或分销商合作。代发货供应商不会要求最低订购数量，因为他们只会运送商店销售的数量。分销商也没有最小起订量，因为他们将与多家企业合作，并且需要灵活调整运输的数量。

如何计算最小订购量

没有固定的金额或固定的公式来计算最小起订量。每个供应商都有不同的挑战和业务需求，最小起订量也是相应设置的。在从供应商那里购买时，企业需要决定是否想要较低的最小起订量和较高的价格，反之亦然。您从供应商那里购买的产品越多，他们就越容易降低单个商品的成本，因此这个系统就位了。尽管没有固定的金额或公式来计算最小起订量，但在决定理想的最小起订量时应记住几点。

✔. 弄清楚需求

需求和库存预测是相辅相成的。两者相互依赖。供应商和采购商都需要预测他们希望交易的总数量，以得出最低订购量。购买的商品数量越多，供应商的最小起订量可能越低。然而，供应商给出了最小起订量，低于该最小起订量他们不会考虑订单的大小。

✔. 了解盈亏平衡点

盈亏平衡点是供应商没有利润或损失的价格。如果供应商购买产品并以相同价格进一步销售，则供应商将被视为实现收支平衡。了解交易的盈亏平衡点非常重要，因为这为最小起订量提供了基准。几乎在所有情况下，最小起订量都高于供应商达到收支平衡的点。

说没有购买者会以低于价格的价格从供应商处购买产品，这就是同一产品。因此，交易的经济性也驱动着最小起订量。

✔. 注意持有成本

即使维持库存也需要他们自己的成本。因此，为了降低这些成本，供应商希望持有尽可能少的库存物品。持有成本在确定最小起订量方面也发挥着重要作用。供应商拥有的库存越多，他们就越倾向于出售它们。因此，高持有成本可能会导致更大的最小起订量。

✔. 制定策略

尽管历史销售数据、盈亏平衡点、持有成本和需求要求使计算最小起订量变得更容易，但企业需要采取适当的策略来获得理想的最小起订量。业务关系和供应链管理在计算理想最小起订量方面发挥着至关重要的作用。供应商希望最小起订量尽可能大，以降低成本，但这取决于买方如何协商。由于最小起订量没有固定的标准，因此最小起订量通常因交易而异。

在制定最小起订量策略时另一个具有挑战性的事情是可用数据的使用。即使考虑到持有成本、盈亏平衡、需求等，也很难计算出每个因素的权重。这一切都取决于供应商的长期财务策略。

最小订购量(MOQ)如何影响库存？

最低订购量对卖方和买方的库存都有显着影响。选择较高最低订购量的卖家必须生产并可能储存大量产品，而最小起订量会影响他们管理库存的方式。另一方面，买家必须决定他们是否至少需要产品的最小起订量，否则他们需要寻找最小起订量较小的另一家供应商或考虑库存存储选项。买家必须考虑仓储空间以及通过批量订购实现的潜在节省等因素。

✔. 高最低订购量

当供应商的最低订购量较高时，他们可能需要保留大量库存来履行订单。如果供应商希望保持低库存并使用及时库存管理，他们可能需要更长的交货时间来完成订单。较大的库存需求占用了大量的营运资金并占用仓库空间。但它们降低了管理成本，因为产品或原材料的订购频率较低，这可以导致供应链中各种材料和零部件的大量节省。虽然缺货的风险较低，但产品过时的风险却增加了，尤其是电子产品等产品。

✔. 最低起订量低

由于最低订单数量较低，供应商不需要那么多库存来订单，因为他们可能会看到较低的平均订单规模。这可能意味着库存减少，库存周转率提高。低起订量会给您的销售团队增加压力，他们可能需要管理更多客户并更加努力地招揽业务。由于订购更频繁，管理成本更高。虽然最小起订量较低的供应商可能面临缺货的风险，但他们降低了过时的风险

最后

最小订单数量(MOQ)是电子商务中使用的一个术语，用于描述客户为完成订单而必须购买的产品的最小单位数量。最小起订量是零售行业的常见做法，对零售商和制造商都有利。最小起订量可以帮助零售商管理库存并降低库存过剩的风险，并可以帮助制造商或批发商更好地预测其产品的需求。

然而，最小起订量也会对电子商务企业产生一些负面影响，例如限制可以购买产品的客户数量，并使小型企业难以与大型企业竞争。电子商务企业可以通过提供一系列具有不同最小起订量的产品、提供批量折扣或与代发货供应商或分销商合作来减轻最小起订量的负面影响。